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《房地产经纪》 复习： 1、经纪的概念、房地产经纪的类型？ 2、房地产经纪人的执业资格与职业要求？ 3、房地产经纪的必要性？ 1、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A．经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B．经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C．经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D．经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系 2、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为( )行为。A．代理 B．行纪 C．居间 D．代办 3、经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，摄合交易成功并从委托人及其交易对象取得报酬的经纪活动方式，称为( )。A．代理 B．居间 C．行纪 D．经纪 4、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产( )。A．行纪 B．居间 C．代理 D．包销 5、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物、从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A．居间 B．代理 C．拍卖 D．行纪 6、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A．独立从事房地产经纪工作的自然人B．可以在全国范围内从业C．从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D．具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试 7、下列关于房地产经纪人的表述中，不正确的是( )。A．可以以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务B．经所在机构授权可以订立房地产经纪合同C．《房地产经纪人执业资格证书》在全国范围有效D．只能在报名所在地注册执业 8、根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动。A．不能 B．不必 C．必须 D．可以 9、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为( )。A．主要的途径 B．载体 C．依据 D．担保 10、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。A．1个 B．2个 C．3个 D．4个 居间交易实例展示及流程分析 房源： 温州市胜利商厦A-501室，业主是胡孝聚先生（医生），陈敏敏女士（银行职员） 房屋概况： 市中心地段，5楼东边间，58M2，两室一厅一厨一卫，路边， 2年婚装，价格19000/m2，温馨小家。 出售原因：更替新房。 房源分析： 优点：地段好，套型佳，利用率高，楼层好，精装修，暖色温馨。 缺点：路边嘈杂，价格过高，面积过小。 “六字真经”： 充分、快速、准确，房产经纪人成功的秘诀。 二、二手房出租与承租业务流程 1、客户接待 2、租赁代理业务洽谈 3、房屋查验 4、信息搜集与传播 5、陪同看房 6、租赁价格谈判以及租赁合同签订 7、佣金结算 租赁业务： 出租业务中，更应注重出租房产权、质量、安全和环境方面的查验 承租业务中，注意与承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的支付能力 三、居间经纪业务流程特点 撮合交易双方达成业务，为双方共同服务 客户接待环节：客户群体为买卖双方 配对撮合 居间委托合同，交易双方以及房地产经纪人（经纪公司）三方共同签署 佣金各付（实际为净价，买方承担） 四、房地产销售代理 客户接待/电话营销 约看与带看 逼定与签约成交 课堂小结与作业： 掌握转让与租赁业务流程，并理解两者在操作上的异同。 思考：你认为经纪业务流程中哪个环节是最困难的？为什么。 * * * * * * * * 房地产经纪的类型 房地产经纪人协理VS房地产经纪人： 第二讲 房地产经纪业务流程 (居间与代理) 客户接待 了解客户需求， 对客户进行分类 房屋出售或出租 房屋购买或承租 了解房屋具体信息 了解客户具体需求信息 寻找买方或承租人 寻找房源 交易双方配对 实地看房 交易撮合 合同签定及款项支付 物业交验及后续服务 一、买卖和租赁流程：