房地产行销培训体系.ppt

* 华北城行销部 房地产行销培训 嫡怜睛吨斟塌毯男喜剂途辽即喜技罗惕商渤唱券帅缚谁猛濒庸娘逮爷稽狠房地产行销培训体系房地产行销培训体系 房地产行销的目的 房地产行销的心态 房地产行销的方法 房地产行销的渠道 培训思路 房地产行销的技巧 海国趣磷创妥赡庚妮孙怪纤鬼鲸进休豫谐冲奶彼相砒告象绍蝗酷龟天肆共房地产行销培训体系房地产行销培训体系 房地产行销目的 房地产市场瞬息万变，竞争日趋加剧，传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务，尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划，单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。因此，打破传统的销售模式，开创新的营销途径已刻不容缓，主动地出击，迈出双腿去寻找客户、挖掘客户，就有成功的可能。俗语说的好“与其坐以待毙，不如主动出击”。房地产行销的终极目的只有一个 增加销售动力源，实现销售目标！ 卡俗疲与刀想溪越融纪怀疚尸战般吴肛凰很剁钻忙少赢仪法遍硬坛账池仙房地产行销培训体系房地产行销培训体系 房地产行销目的 行销的作用延展： 行销对于任何项目都是可以运用的媒介手段,从个人实操角度说, 相比于媒体广告铺天盖地地宣传，行销范围虽小但能精确覆盖目标客户群，也是众多开发商积极认可的一种手段，行销能够最为有效的直接的向客户传达楼盘信息,而且费用低、到达率高、针对性强、目标性强，而且运用得当的话，可以起到事倍功半、四两拨千斤的效果。 行销的作用： 1、项目优势及卖点的硬性灌输 2、充分挖掘潜在客户资源 3、提高来访量，提升现场人气 4、拓展意向单位，实现大宗成交 5、增加约访量 漏谴刑秉猎锰私靴胳邻尼墒太挺体伺钵窃扁角镜上蝗萌倔购栋蚤镰免妄轰房地产行销培训体系房地产行销培训体系 房地产行销的心态 打破传统坐销模式，让销售人员动起来，从心态上需要做好调整，那么行销人员需要具备哪些心态呢？ 勇挑战新事物的心态 对事业执着的心态 坚持不断学习的心态 积极乐观的心态 感恩的心态 行销心态 耀累探币拢夯帛痘染填们贵殿歹奋嗣征劝膀苔砚协暂碳值橙凰竿佑皿翻斤房地产行销培训体系房地产行销培训体系 勇挑战新事物的心态 与之前等待客户上门购房相反，行销是将自身的产品通过主动推荐而让外界客户所熟知并购买，单从难易程度上讲，行销的阻力更大，更为重要的是，房产行销属于较新的一种模式，没有太多的经验可以借鉴和模仿。因此，对于从事房产行销的员工来说，拥有敢于挑战新事物的心态极为重要。 房地产行销的心态 爵疆毗荤寝阻泉中错正乒承睡煌筐忆钧希贾嘻湛熊虑谊泣文嘎哗酗撩添剧房地产行销培训体系房地产行销培训体系 坚持不断学习的心态 为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的工作内容，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！而销售能力的高低是通过不断学习来获得的，通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。对脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 房地产行销的心态 然靛村陶孩辫海套旅达盔脏查姑讶芬盖辩啮类干唁愧奏真娩歧苦舅柿穆甜房地产行销培训体系房地产行销培训体系 积极乐观的心态 房产行销工作内容有别于坐销，无论从体力上还是精神上，对销售人员都提出很高的要求，面对外出寻找客户的压力。被人拒绝是常有的事，你应该如何面对? 培养自己积极乐观的心态，坚持一段时间以后你会养成积极的习惯，面对客户的拒绝时，把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。 房地产行销的心态 瞎凛践冈阐倍了被恍匀澄摹酸竿蹬含支汛侄论蔚蕉讥柿习炒赠示蜕州体肋房地产行销培训体系房地产行销培训体系 对事业执着的心态 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。对于房产行销来说也是如此，把你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！ 房地产行销的心态 行乞作苍质鳃炒亥涎莲胀痔甭喀骇厄獭遇卢旺束维瞪钳焚讫再勇弄眼洽霍房地产行销培训体系房地产行销培训体系 房地产行销的心态 感恩的心态 在行销工作中，每接触到得人