2011年车市十大营销案例盘点.docVIP

2011年车市十大营销案例盘点 ??? 营销是一种策略更是一门艺术，一个好的营销方案能给企业带来丰厚的回报，对企业品牌影响力的提升会有很大的帮助。在汽车行业，企业对品牌溢价能力的追求不言而喻，外资品牌之所以能在国内市场上“横行”无阻，除去其自身的品质保证外，通过各种营销手段提升的品牌曝光率和知名度也是其“饕餮”中国车市的一大利器。近年以来，随着中国车市的高速发展，越来越多的外资车企”开入“中国市场，再加上本土品牌的崛起，中外车企保卫各自市场份额的攻坚战打的是如火如荼，面对日趋白热化的终端市场竞争，各车企为冲刺销量目标卯劲“吆喝”，五花八门的营销手段层出不穷。??? NO.1 上海通用??? 凯迪拉克网络微电影《66号公路》 　　营销内容：继凯迪拉克2010年推出的微电影《一触即发》大获成功之后，凯迪拉克于2011年又重金打造了一部微电影巨制《66号公路》。在影片中，凯迪拉克SRX载着“要做最好自己”的影星莫文蔚，穿越被美国人唤作“母亲之路”的66号公路，这是一条承载过“垮掉的一代”、嬉皮士、摇滚青年的老路，这也是一条见证了无数美国人对自由和梦想追逐的老路，以公路片题材揭示了现代人渴望“开拓、自由、梦想”的理想和追求和活出本色的个性态度。该片一经播出就取得了强烈的反应，仅在网络上的视频播放就达到了1.5亿次。　　亮点：将明星莫文蔚敢于摆脱世俗桎梏的气质与具有浓郁人文色彩的美国66号公路通过凯迪拉克汽车巧妙的联系在一起。　　点评：莫文蔚的自由洒脱形象与公路片纵情不羁的题材风格在该部影片当中相得益彰，另外，影片中的另一位“主角”凯迪拉克SRX活出本色、不羁于世的车型个性在影片中也得以展现，。就一部剧情片来看，该片不失为一部不可多得的佳作。更重要的是，凭借形式新颖的广告创意，凯迪拉克今年的销量获得了一定的提升，截至10月底，凯迪拉克品牌销量同比增长超过60%，远超今年国内豪车市场30%的平均增幅。??? NO.2 青年莲花??? 莲花L5 sortback上市暨“飞火流星”挑战吉尼斯纪录活动 　　营销内容：启动，加速，助跑，140码的高速猛烈冲上悬高13米的弧形轨道，完成360度空中翻腾，冲下轨道后180度掉头，停车。莲花L5 Sportback在9月23日的上海上市发布会现场凭借这一系列令人眼花缭乱的动作向人们展示了其动力定能，并成功挑战吉尼斯世界纪录。莲花L5 Sportback的这一“飞火流星”式的汽车过山车表演被载入了世界吉尼斯的史册。　　亮点：凭借汽车的优越的性能和车手卓越的驾车技巧带给了观众一场汽车极限表演的视觉盛宴，结合挑战吉尼斯的主题，大大增强了传播力度。　　点评：熟悉青年汽车的人都知道，青年莲花是由青年集团与马来西亚的宝腾公司合作生产的，其核心技术来自于“莲花工程”。从市场定位来看，莲花L5只是一辆门槛较低的具有驾控乐趣的经济型轿车，青年莲花的品牌知名度在近几年的宣传推广中也不尽如人意。但通过莲花L5 sortback上市暨“飞火流星”挑战吉尼斯纪录活动，让消费者看到了青年莲花的另一面，且受到较大关注，得到了超预期的效果。??? NO.3 吉利??? 吉利－沃尔沃专场音乐会 　　营销内容：2011年9月19日，维也纳著名钢琴家马蒂亚·弗莱茨贝尔格和浙江（吉利）交响乐团在奥地利首都维也纳音乐厅，共同演奏了中国和奥地利两国的名曲，9月28日，吉利－沃尔沃专场音乐会”在瑞典哥德堡音乐厅举行…六个国家八场演出，浙江（吉利）交响乐团的欧洲巡演着实让吉利集团在国际舞台上火了一把，赚足了眼球。　　亮点：文化搭台、经济唱戏，被李书福运用到了极致，此次交响乐会演拉开了他向欧洲展示吉利力量的企业文化交流大幕。　　点评：越来越成熟的吉利集团，商场上不断见招拆招。这次李书福“异想天开”地借助文化的桥梁来培育异国感情，消融国家、种族和政治上的隔阂与偏见。在收购沃尔沃后，李书福已经打开了一扇中国企业走向世界的大门，如今，他又迫切地希望用音乐打开另一扇门——让全世界更多地了解吉利。在成功收购豪华轿车品牌沃尔沃之后,又在欧洲把吉利汽车的名字与源自欧洲的交响乐联结在了一起，拉近了欧洲人与这个中国汽车后起之秀的距离。　　NO.4 宝马　　宝马A1制造沙漠怪圈 　　营销内容：8月17日摄影师“@摄影ER”在他的新浪微博上发布了一条的消息：“距离西宁开车3小时左右的戈壁上发现巨型怪圈！不到一周的时间，该微博已经被转发了15万余次，已经接近5万条的网友讨论。沙漠怪圈”成为了众多媒体和网友所关注的主要热点话题之一。为达到这一效果，宝马公司可谓是“煞费苦心”，当话题热度达到时，宝马公司出面澄清：事实上，这个“沙漠怪圈”是三辆宝马1系加上导航仪，在经过精密计算并精准控制驾驶路线之后最终碾