思考力讲义题稿.ppt

思考力讲义 思考创造财富 房地产销售技巧 销售人员面临的挑战 一、 期望值低——没目标 20-30%瞎想 50%是想要 70-80%是非常想要 100%是一定要 明确的目标------动力系统 积极的心态为成功打下坚实的基础，但态度只是成功的第一步，打好基础，还要在上面构筑成功的大厦。目标就是构筑成功的砖石。要取得成功，必须制定目标。 世界公认的对成功的定义：成功就是逐步实现一个有意义的既定目标。  你过去或现在的情况并不重要，你将来想获得什么成就才最重要。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡，终归会迷失航向而永远达不到成功的彼岸。 房地产销售技巧 1、什么是目标：目标就是你的目的和方向，就是你到底想要什么，也就是你的梦想，你的愿景。 ——世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人。没有目标，就没有成功！ 人们为什么不设定目标 1、设定目标后害怕失败； 2、害怕被别人取笑； 3、不知道目标的重要性； 4、不知道设定目标的方法； 5、不知道目标设定是否正确； 目标的重要性 1、目标产生积极的心态 目标是你努力的依据，也是对你的鞭策。目标给我一个看的见的彼岸。随着你实现这些目标，你就会有成就感。 2、目标使我们看清使命，产生动力 3、目标使我们觉得生存的意义和价值 人们处事的方式主要取决于他们怎么看待自己的目标。如果觉得自己的目标不重要，那么所付出的努力自然也就没有什么价值；如果觉得目标很重要，那么情况就会相反。如果你心中有了理想，你就会感到生存的重要意义，如果这个理想（人生目标）又是一个一个目标组成的，那么，你就会觉得为目标付出努力是有价值的。 4、目标使我们把重点从过程转到结果 成功的尺度不是做了多少工作，而是获得多少成果。 5、目标有助于我们分轻重缓急，把握重点 没有目标，我们很容易陷入跟理想无关的现实事物中。一个忘记最重要事情的人，会成为琐事的奴隶。 6、目标使我们集中精力，把握现在 7、目标能提供激情，有助于评估进展 目标使我们心中的想法具体化，更容易实现。这样，干起活来心中有数，热情高涨；目标同时提供了一种自我评估的手段，即标准。你可以根据自己距离目标有多远来衡量取得的进步，测知自己的效率。 8、目标产生信心、勇气和胆量 信心、勇气和胆量来自于“知己知彼”。对目标及其实现过程的清晰透彻的认识，必然使你从容不迫，处变不惊。 9、目标使人自我完善，永不止步 自我完善的过程，其实就是潜能不断发挥的过程。而要发挥潜能，你必须全心贯注于自己有优势且会有高回报的方面。目标能使你最大限度地集中精力。当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势必然进一步发展。 10、目标使你成为一个成功的人 美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。 目标设定的范围 目标设定的范围，可以设计人生的各个领域，视你想取得什么成就而定。常见的有以下七类目标： 1、人生目标 2、个人发展目标 3、个人健康目标 4、家庭生活目标 5、工作目标 6、人际关系目标 7、财富的目标 如何设定目标的五项原则 1、明确的 2、可量化 3、具挑战性 4、大小结合、长短结合 5、要有时限 如何实现目标 1、热切的期待和欲望 问自己：真的很希望得到吗？一定要得到吗？强烈的愿望是人类一切活动的原动力。欲望越强烈，决心越大，而自己也愿付出代价。 2、目标必须是明确的、可达到的、是可衡量的 只有明确而具体的目标才可衡量，而只有可衡量的目标才可能达到。否则，只可能是笼统、空泛的无意义的大话而已。 3、把目标写下来 当你书写时，你的思维活动在记忆中产生一种不可磨灭的印象，他告诉你的潜意识：这是真的。 4、问自己：“为什么要实现这个目标？（实现这个目标的理由、好处和意义，并写下来） 理由和好处越多越好。这样做有助于发现、认识目标的必要性和重要性，从而增加实现目标的紧迫感，获得深刻的驱动力。 5、制定实现目标的期限 没有期限，就等于没有目标，就永远达不到成功的彼岸。期限，衡量目标的进展，激发向目标不断前进的动力。 6、分析你的起始点 没有理想就没有前进的方向。没有起始点，就无从规划自己的航程。有了地图和指南针，