吕琦实习报告(已审核完毕).docVIP

实 习 报 告 学生姓名 ?? 吕琦 ??学号 班 ???级 ???? ?090308??? ? ?? 专 ???业 ?????? ?酒店管理 ???? ?? 分 ???院 ??????? 旅游分院 ?????????? ??? 指导教师 ??????? 王莎莎 ????????????? ?? 实习单位??????吉林敖东延边药业股份有限公司 2011年5月 1日 实 习 报 告 前言： 实习终于结束了，经历了懵懂对社会的认识，这一路走来历经多少坎坷，受过多少委屈，流过多少泪水已经记不清楚，但是当这一切结束时，却已不记得那些辛酸，只看到这一路的改变，从幼稚到成熟，从急噪到稳重，都是在这里成就的，而且也在语言交流上有了很大的提升。同时也积累了很多的社会经验，给自己以后的学习奠定了基础。 一、实习目的 通过实习使我们不仅对进入社会有了更深刻的认识，了解学习对从事工作的内容和对工作人员能力和素质的要求，掌握从事专业领域实际工作的基本操作技能和基本技术应用能力提高解决实际问题和完成工作任务的综合能力。 二、实习时间： 20010年12月20日——2009年5月20日 三、实习地点：吉林敖东延边药业股份有限公司 四、实习单位和部门：吉林敖东延边药业股份有限公司营销部 五、实习内容 （1）吉林敖东延边药业股份有限公司 吉林敖东延边药业股份有限公司是吉林敖东药业集团股份有限公司子公司之一，核心层企业，创立于2001年12月27日，承袭了敖东集团原医药生产经营、科研开发以及国家级企业技术中心和博士后工作站职能，现控股吉林敖东力源药业股份有限公司和吉林敖东林源医药营销股份有限公司两家子公司，是国家级“守合同、重信用”企业。公司拥有先进的质量控制体系。公司始终坚持“质量至上”的经营理念，特别注重产品质量意识教育，制定了质量考核细则，建立了质量垂直管理和三级生产质量管理两大质保体系，使公司的所有生产过程全部处于可控状态。为了杜绝中药饮片的假冒伪劣现象，公司建立了年生产能力为3,000吨，通过GMP认证的东北三省规模最大的中药饮片生产基地，凡从市场上采购的原料药材，都严格按照饮片加工法规及工艺规程进行加工、炮制，从而保证了公司使用的中药饮片更纯正、更道地。 ????公司拥有先进的生产技术。在国内率先将膜分离技术、中药提取自动控制技术、中药提取近红外在线检测分析系统、口服液制剂自动包装技术、全自动“口服液”制剂灯检设备应用于生产过程中，使生产效率大幅上升，产品质量得到有效保证，劳动强度显著下降。 ????公司拥有多剂型的品种群。现有片剂、口服液制剂、滴丸剂、软胶囊剂等8个剂型共99个产品文号，所有剂型通过了GMP认证。主导产品“安神补脑液”自上市以来年销售收入始终保持在过亿元，近6年销售额年均突破3亿元，继续保持畅销不衰的发展势头。 ????公司拥有完善的销售网络。公司始终坚持以市场为核心的营销战略，采取多元化、分品种销售的营销模式，销售网络遍布全国，拥有专业化营销队伍，能够随时为客户提供周到、完善的市场售后服务。 ????公司拥有先进的信息化管理系统。经过多年的持续投入，公司的信息化工作走到了全国中药行业的前列。目前公司已建成标准中心机房，并成功实施了生产、销售、财务、质量等27个管理模块，拥有高端数据库服务器集群系统、磁盘阵列系统、虚拟磁带库备份系统3个先进硬件平台，实现了数据库故障自动识别、自动切换、数据自动备份，能够确保ERP的数据安全。 ????展望未来，公司将继续坚持“专注于人，专精于药”的经营理念，不断加快制度创新、管理创新、科技创新步伐，为公众健康做出更大的贡献。 (2)实习岗位与内容 1．准备工作 虽然我只在公司进行为期六个月的实习，但公司还是按正规的实习生对我们进行了系统的培训，培训工作分为三大块：一是人事部的岗前培训，进行了四个课时的室内培训，主要是介绍公司的概况，同时也对我们进行了员工素养及公司管理制度的培训，这让我们对工作有了大概的了解；第二是营销意识培训，公司特别安排了营销部的经理助理为我们现场讲解授课，让我们对公司的医药行业有了更深入系统的了解；第三是业务技能培训，这一培训贯穿着我们实习的一个月，由部门负责人员为我们进行不间断的技能指导，一个月的实习让我们对部门工作有了基本的了解，这也得益于公司硬要更全面的培训。这些培训对于我们以后的学习和工作都是非常有用的。 （3）树立一种能够凝聚人心的精神性的企业文化 在公司的安排下，做营销的销售人员分布在不同城市的分布。在这些地方，我被分到了甘肃省，中国的西北方向，但是对于公司的安排我