如何优化详情页的思路要点.docVIP

如何优化详情页的思路要点 很多淘宝美工都会遇到这些问题，做好一款详情页之后，销量上不了、跳失率高、转化率低……各种问题。那么一边是老板运营着急地催促优化详情，另一边却是美工二丈和尚摸不着头脑，找不到怎么优化的方法。 如何优化一款详情页思路要点呢？首先，我们要明白详情页在店铺中起的作用。详情页在店铺中起的是导购的作用，想当于一名导购员，买家进入店铺中，详情页为买家介绍产品，使顾客当场购买或在未来形成购买冲动。简单无重点地描述产品肯定无法吸引买家购买。优化详情页的时候，要学会的位思考、逆向思维，把自己当成买家，设计出有思想有情感的详情页，就像在讲一个小故事、在做一道证明题。 结合数据分析问题，卖点提炼 优化详情页之前，要充分进行市场调查，通过同行店铺了解竞争价格，同时要了解买家对产品的需求的原因，售后问题最多是哪些，以及消费能力，了解买家最在意产品的什么价值，最在意的问题，以及同行的优缺点。结合以上数据和店铺产品定位，挖掘产品自身与从不同的卖点，找出已购买的人为什么买，来告诉后面的买家，所以用买家说服买家是最快提高转化率的方法。（如下图） 纤体梅举例：大多数减肥功效的产品价格偏高，而且看了很多店铺里评价的中差评，大多抱怨吃了没效果，或是怀疑产品真假，一氏国际纤体梅价格定位在11块左右，属于大众都可接受的范围，通过买家好评告诉后面的买家产品的使用效果。 关于宝贝卖点的范围非常广泛，比如·：卖价格、卖款式、卖销量、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质，你卖的是什么呢？ 色彩心理学 “相识是相恋的第一步”，作为一名淘宝美工，应该要懂色彩心理学。色彩具有不可思议的神奇魔力，会给人的感觉带来巨大的影响。例如，色彩可以使人的时间感发生混淆，这是它的众多魔力之一。人看着红色，会感觉时间比实际时间长，而看着蓝色则感觉时间比实际时间短。颜色有让人心理上感觉暖与感觉冷之分。不过，这只是颜色所具有的心理效果中最普通的一种。红色、橙色、粉色等就是暖色 ，可以使人联想到火焰和太阳等事物，让人感觉温暖。与此相对，蓝色、绿色、蓝绿色等被称为冷色 ，这些颜色能让人联想到水和冰，使人感觉寒冷。做详情的时候，应该根据产品的特点，详情想渲染的意境气氛设定想对应的主色。通过情感共鸣，创造特别、难忘的产品详情——无论是惊喜、新奇或紧迫感。 上图是某款纤体梅的海报图，使用了绿色作为主色，绿色在心理学上给人无限的安全健康感受，同时也是天然与希望，也是活力的象征，表达了产品天然健康的特点，隐喻产品给众多肥胖人群一种希望，它可以达到消费者心目中的效果。想反之，把绿色使用成粉红色，那么效果是这样的： 粉色，一言以蔽之就是社会潜在的默认粉红色应该更适合女生， 这样给消费者一种心理暗示是：产品更适合女性使用。无疑大大地限制了消费人群，男性看了都会犹豫或者不准备购买了。粉红色在心理学上给人是女性、可爱的感觉。与产品想表达的天然无害、健康减肥的气氛完全不符合，无法给访客留下很深的第一印象，以及传达信息来降低用户的认知负担，诱发购买欲望。 品牌调性 什么是品牌调性？品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。品牌调性并不显化，常常匿形于具体的品牌表现中，但品牌调性对品牌成败的影响程度远远超出常人的想象。品牌调性如果违背了行业属性，这个品牌就无法走远，这是自由市场的潜规则，不为个人的意志而转移。举个例子，星巴克咖啡，它给人的品牌调性就是舒适，休闲、自由，而这种品牌调性是通过它店内的装饰、服务、产品等多方面的因素传达出来的。 后话：所有详情页设计都必须遵守FABE销售法则，实现产品的销售诉求再融入情感因素，在综合数据的基础上