广工-春季营销大赛总结表.docVIP

广东工业大学 天翼学子俱乐部春季营销大赛总结报告书 报告人：3G飞翼团 目录 团队介绍······································3 代理商······································3 营销团队····································3 市场环境分析·································3 三大运营商·····································3 市场容量·········································3 市场份额··········································4 竞争分析········································4 商业目的···········································4 竞争优势···········································4 全盘战略方案·····································4 营销可行性分析···································5 营销渠道·········································5 提高市场占有率的方法······························5 实操组织管理·································5 营销人员组织情况··································5 人力资源的合理安排································5 实践感想及建议····································5 实践感想·································5 对团队未来建设的计划·····························6 对组织未来发展的建议······························ 一·团队介绍 广东工业大学位于广州大学城内，是一所综合性二本高校，自从今年2月份加入天翼学子俱乐部以来，随着比赛的进程，我们的营销业绩也随压力而节节高升。 广州大学城内的广州大学，广东工业大学，广州美术学院三所高校在宇讯代理商的带领下，广东工业大学脱颖而出，成为市区组初赛的营销冠军。 （ 1）代理商 广东工业大学的代理商的我们的陈总，他明锐的洞察力在开学初就锁定广东工业大学的宽带业务作为我们的营销突破口，并与广州大学城电信营业厅代理商建立合作关系，不断为我们的营销活动铺好路径。 （2）营销团队 由于我们的团队在最初建立起来是位于广州大学校区，在广州大学形成一支可以进入任何一所高校进行营销的团队。 我们广东工业大学的团队是由广州大学旅游学院的李可权负责带领，并在广州大学团队的辅助下，不断壮大我们的团队，到目前为止已经是有30人以上的团队，其中可以充当营销活动负责人的就有10人以上。 我们团队的建立是在不断培训与营销现场的锻炼的基础上发展的，“没有最好，只有更好”是我们团队的活动宗旨，“顾客是我们的衣食父母，要站在顾客的角度去进行营销”是我们的销售指导思想，“3G智能应用”是我们的销售亮点，也是我们的营销突破口。 二．市场环境分析 （1）三大运营商 中国三大主要运营商包括有中国移动；中国电信；中国联通。中投顾问产业研究中心数据显示，2009年1月中国移动新增移动用户667万户，累计用户份额略增0.1个百分点达到74%；中国联通新增移动用户84万户，累计份额比略降0.2个百分点达到21.4%；中国电信1月新增CDMA用户102万户，累计份额4.6%。从数据上可以看出，在移动电话市场份额上，中国移动与中国联通的差距有所扩大。从环比增长来看，中国移动1月份新增用户数为667万，低于12月份的707万户，用户总数达到4.63亿户；中国联通和中国电信1月份的新增用户数则优于上月，中国联通GSM移动电话用户净增数83.9万户，累计用户数为1.34亿户；中国电信1月份CDMA用户数量增长达102万，为去年中国联通1月时的CDMA用户增加量的3倍，中国电信移动CDMA手机用户总数达到2893万。 自中国电信引进CDMA2000以来，中国电信的手机用户急剧上升势头直逼中国移动。对于手机业务无可厚非移动占有率最多，宽带的话当然电信属