探路者品牌题稿.ppt

探路者品牌分析 一、品牌简介 北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发、设计及销售。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络及电子商务销售系统，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外运动装备。 二、品牌营销策略分析 1、常有营销策略 2、双十一特有营销策略 常有营销策略 活动营销 “双十一”营销策略 饥饿营销 视觉震撼 活动营销 事件营销 隐秘营销 微博营销 预约/定金销售 饥饿营销 本店给大家营造了一种紧张的氛围。 似乎错过了今天，大家就再也得不到比今天更优惠的价格了。所以，很多商家产品都是限量低价出售策略。 出售策略：“抢购 “最后X件” “最后XX时间” 赠送大礼品” 视觉震撼 页面视觉设计：诱发消费者心理的购物欲望。利用明星效果“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。 活动营销 砸红包、秒杀、邀请好友返利等，丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。  隐秘营销 淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。 事件营销 天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。 微博营销 微博开始活动预热，转发，发优惠券等，针对性用户推荐，吸引真是粉丝 ，企业微薄+天猫旗舰店内辅助宣传，增加了产品的曝光度和企业的推广。 预约/定金销售 打出新款预约销售来吸引眼球。 三、“双十一”前后比较 “双十一”当天 “双十一”之后