2010年上半年牵引销售汇报材料.pptVIP

2010上半年牵引汇报材料 东风商用车甘青商务代表处 10年上半年甘青牵引完成1132台，目标完成率为175.2%，在总部销量贡献率为4.3%。至五月份甘青牵引，市场占有率为64.97%，比09年底的66.64%下降了1.67%。09年同期甘青牵引完成407台，占同期开票量比例为15%，今年牵引比例占上半年开票量5709台的19.8%，希望明年同期牵引比例能达到25%。 2010年一季度销售车型如下 上半年工作思考 年初资源前置力度不够（武威、天水在09年底申报订单） 跨区域销售未备案现象较多（青海、甘肃都有） 订单执行率有几家较低（武威、金路通、中宏） 资金调配能力不足（部分经销企业要分销资源，不能按时开票，浪费资源） 周报、月报有部分经销企业不能及时上报 提车未离市车辆在总部反映较多 部分经销企业与分公司沟通能力不够（在资源需求上的不一致、十堰公司与属地公司） 部分经销企业前置意识不够（对分销资源） 内部信息共享沟通能力不够（如是否销账） 部分品系经理对所主管品系理解力不够（总部订单数、用户订单、监控数、何时销账不清楚) 对以上问题，希望大家有则改之，无则勉之 重点是突破中短途运输市场、做强做大中长途运输市场 下半年甘青牵引指标为700台，7月份完成了近200台，8月份预计在150台左右，为完成指标，在9-12月份每月必须保证在100左右。 用户档案的上报，七八月份经销企业上报用户档案增加1.5的返利，希望各经销企业及时上报 加强人力资源培训，增加品系销售人员 有形市场建设（希望各经销企业上报一个资源前置计划） 市场推广计划，推广计划已申报，总部已批复，希望各经销按照总部要求去做。 重点产品的推广，下半年希望重点推广DCI产品，主推区域初步选择兰州、平凉、庆阳、西宁等。 区域协调，会议后将建立甘青库存调剂群，大家可将需调剂产品挂在群上。 专用产品的推广，目前甘青牵引主要用途是杂货及运煤，对粉粒物料（主要是散装水泥）、危化产品等专用产品要加强推广。   甘青商务代表处 2010 年 8月5日 * * 上半年销售指标完成情况 各家经销企业具体完成数据如下： 178%　 19.8%　 5709 1132 　15% 2675 407 合计 266% 43% 51 22 86% 7 6 格尔木金路通 122%　 12% 343 40 9% 200 18 天峻融鑫 258% 13% 319 43 12% 100 12 青海中宏 　 10% 1331 138 0.90% 411 4 青海煜展 　 　 　 　 　 　 38 港通 103% 27% 450 120 29% 204 59 张掖天岳 541% 22% 352 77 11% 107 12 武威金石 　 17% 384 67 4% 134 6 天水隆顺达 　 30% 13 4 　 　 　 白银通力 137% 24% 985 245 17% 593 103 兰州益民 　 65% 20 13 　 　 　 武威源通 　 56% 9 5 　 　 　 平凉分公司 64% 20% 1102 231 22% 638 141 兰州桃园 　 48% 265 127 23% 35 8 酒泉泽瑞 增长率 比例 上半年总量 10年上半年 比例 上半年总量 09年上半年 单位 　 　 　 　 　 　 10 DFL4251A9-T37E-F02-03AB 8 1% 13 DFL4251A10-T38-000-02AB 7 2% 28 DFL4251A9-T37E-F00-01AB 　 　 5 DFL4251A9-T38-F07-02AB 　 　 2 DFL4251A10-T38-005-03AB 　 　 2 DFL4251A8-T04E-F00-01AB 　 　 1 EQ4163W3G-NZ0-Z22-010J 　 　 1 DFL4251A10-T38-005-04AB 7 2% 24 DFL4251A9-T38-F07-02AB 　 　 2 DFL4251A10-T38-004-030B 　 　 3 DFL4251A9-T38-006-02AB 　 　 1 EQ4221W3G-N9HA-F00-000B 　 　 7 DFL4251A8-T04E-F01-01AB 　 　 1 EQ4141V-N94A-F00-000B 5 4% 46 DFL4251A9-T37E-F02-02AB