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预算与成本管理系列讲座 －－加工收入结算 关于收入 收入是企业销售产品或服务过程中所获取的现金或现金等价物，是企业最主要资金来源。 电装加工收入的来源 华为技术有限公司内部客户：主要为订单履行部和 试产订单部。电装部严格依据财经管理部有关规定制定加 工价格并收取加工费 。 艾默生网络能源有限公司 ：属公司外部客户，电装部 依据双方签定的委托加工合同进行报价，并根据合同约定的价 格进行正式的商务结算收取加工费 。 加工收入结算的意义 完善单板制造成本核算体系，为公司制定单板委 外加工价格提供参考； 支持各产品线（责任中心）独立核算； 健全电装部经营管理体系，推动制造平台不断提 高管理水平； 支持电装与业界横向比较。 内部加工收入结算实务之单板定价 一、有外协价格单板的定价 STEP1：确定业界的基准价格与价格分值 STEP2：确定电装价格分值 STEP3：根据以下公式制定电装加工价格 电装价格＝业界基准价格×电装价格分/业界平均价格分 内部加工收入结算实务之单板定价 二、无外协价格单板的定价 STEP1：核定资源费率 STEP2：搜集产品标准工时 STEP3：根据以下公式制定电装加工价格 电装价格＝∑i工序标准工时×i工序资源费率 内部加工收入结算实务之价格维护流程 内部加工收入结算实务之价格维护流程 电装部产品加工价格的新增和调整需求来自（不限于）以下三个方面： A、产品线、采购CEG以及其它内部客户提出的价格调整需求； B、电装部由于自身加工资源、服务、加工工艺等条件发生变化时提出的 调整需求； C、由于产品转产未定价以及费率调整等因素进行的例行价格更新。 内部加工收入结算实务之结算流程 内部加工收入结算实务之结算程序简介 艾默生商务结算实务之承外加工 一、电装部与艾默生业务往来 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之承外加工 二、电装承外加工流程 艾默生商务结算实务之商务定价 一、商务定价的原则 原则1：长短期利益兼顾 原则2：一致性和灵活性相结合 原则3：服从于整体策略 艾默生商务结算实务之商务定价 二、常用定价方法简介 1、成本加成定价法 价格＝单位成本*（1＋毛利率） 2、边际贡献的定价法 价格＝单位变动成本/（1－边际贡献率） 3、损益平衡定价法 价格＝固定成本/预计销量＋单位变动成本 艾默生商务结算实务之商务定价 二、常用定价方法简介 4、竞争定价法 即以市场上同类商品的价格为依据，并随竞争状况的变化及时调整 本企业商品的价格水平 5、协商定价法 即同客户协商确定价格 6、单位计算标准定价法 适用于特殊商品或劳务的定价 艾默生商务结算实务之商务定价 三、焊点定价法 焊点定价法是PCBA业界比较流行的一种报价形式，它本质上并不是一种新的定价方法，其主要特征是委托加工双方先协议制定焊点的加工价格，然后根据具体单板所拥有的各类焊点数换算出单板加工价格来，因而提高了定价效率。 艾默生商务结算实务之结算流程 艾默生商务结算实务之电装内控流程 艾默生商务结算实务之电装内控流程 艾默生商务结算实务之电装内控流程 艾默生商务结算实务之电装内控流程 艾默生商务结算实务之其它 一、工装费用 SMT钢网及ICT夹具费用由定作方支付，所有权属定作方，可采用：（1）在第一批加工时，作为额外费用支付；（2）由定作方直接将 SMT钢网及ICT夹具提供给加工方。 定作方未指定规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由加工方提 供。 定作方指定了规格、型号或品牌的仪器、设备及工装费用由定作方提 供。 艾默生商务结算实务之其它 二、机损与备损 机损与机器特性相关。由于机器本身的特性，在加工过程中会有 一定的抛料率，此抛料的数量不随任务令批量变化，只取决于机 器的性能和物