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（五）、招商办法 1、招商推介会：通过在本市和外地举办各种不同类型的招商新闻发布会来推广、介绍本项目，通过招商正式启动的宣传，吸引大量品牌商家的进驻。 ??2、品牌推介会：通过协会的品牌资源带到当地进行品牌推介会的宣传。 ??3、知名品牌进驻的签约：通过已进驻的知名品牌的宣传推广，促进正在观望当中的商家尽快签订合作协议。 ??4、确定目标客户：依据定位和布局的要求，找出符合要求的目标客户。 ??5、洽谈：第一轮洽谈目的是将目标客户中无可能性入驻万商汇的剔除，同时将进驻意向很大的客户挑选出来。第二轮洽谈目的是盯紧那些较犹豫的客户，不断与他们沟通，同时将上轮挑选出来进驻意向很大的客户合同签定。第三轮洽谈主要是针对那些犹豫的客户以及来访客户。 ??6、优秀客户计划：主力客户（包括大型客户和中小型客户）给予一定的优惠，并且进驻意向要在第二轮洽谈之前定完。 ??7、优惠政策的合理利用:合理利用优惠政策是吸引商家按时进场的有效手段，对不同商家分别对待是招商成功的有效手段之一，对于经营项目竞争力强，品牌好，需求面积较大者给予较多的优惠，反之给予的优惠就少。另外，通过限时、限量推出优惠政策，如在开始招商时推出限时优惠，在招商正式开始一周内给予较多的优惠；在招商率过半时推出限量优惠（所有优惠均在租金总目标及优惠政策控制范围内）等。 三、招商计划与执行 中 国 玉林 谢谢观看 Thank You