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精准营销 低成本高收益 随着移动互联网的持续渗透和微信媒介的广泛应用，过去常用于豪宅营销的圈层经营与高端人群转介等渠道，开始走下“神坛”，成为当前房地产营销的热捧对象。 与此同时，当前房地产需求已经从刚需向改善性、个性化需求演进，客户细分、产品细分、市场细分不断深入，大而全的泛营销已经不足以精准捕捉目标客户，传统基于人口统计和心理行为因素的客户细分标准也很难适应营销需求。 那么，真正的客户在哪里？如何精准有效地传递项目信息？如何坚定客户的购买信心？ 一、圈层拓展： “老带新”的全新机会点 然而，过往豪宅圈层营销经常采用的高端圈层活动，比如高尔夫业主赛、新款路虎试驾体验、雪茄嘉年华、顶级红酒品鉴会等，对于刚需和改善型项目而言往往太过于奢侈，也不亲民，那么作为普通购房者的朋友圈，圈层营销的机会点在哪里？ 豪宅圈层营销“老带新”的数据往往令人艳羡，比如绿城青竹园项目“老带新”带来的业绩，占项目整体成交量的4成。 然而，过往豪宅圈层营销经常采用的高端圈层活动，比如高尔夫业主赛、新款路虎试驾体验、雪茄嘉年华、顶级红酒品鉴会等，对于刚需和改善型项目而言往往太过于奢侈，也不亲民，那么作为普通购房者的朋友圈，圈层营销的机会点在哪里？ 亲戚和朋友是最常见和最普遍的社会关系，通过目标圈层重要对接人邀约其亲友参与活动，可对具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次挖掘。当然，业主