矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案.doc

市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案 ——南宁瓶装矿泉水的市场情况 近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐使得我矿泉水市场的竞争愈演愈烈矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯“矿泉水为的健康加油”成为 图1 人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为550ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据，在一定程度上为企业制定战略、目标顾客时提供了依据。但是，人们在选购矿泉水的时候，也会因为季节的转换而改变购买的次数，而且有79.5%的人在夏季购买矿泉水更频繁，在春季、秋季、冬季购买的次数就相对比较少。这也说明商家或是企业在制定销售推广时要考虑季节，针对不同的天气进行不同的促销方案。 品牌了解情况 在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图： 有39.8%的人是因为信任某品牌原因而去购买该品牌的矿泉水，有22.7%的人是因为某品牌价钱合理的原因而去购买该品牌的矿泉水，也有21.6%的人是因为某品牌的水质好而去购买，也有因为其他的原因去购买某品牌的矿泉水，如外观好看、他人推荐、偶尔购买。 消费者希望现有的矿泉水进行的改进主要有：①生产环境合格、卫生达标消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识生产或经销企业对矿泉水性能宣传中国大矿泉水品牌乐百氏，农夫山泉，1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采，生产和销售为一体的企业。在全社会极力倡导“科学、安全饮水，维持生命健康”的今天，公司将“巴马丽琅”矿泉水这一世界级优质的矿泉水隆重推荐给社会各界人士巴马丽琅水源完全符合原生态健康水源的要求农夫山泉 康师傅矿泉水strengths（优势水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能来自世界长寿之乡广西巴马的健康水长寿水独特的生产技术，低成本生产weaknesses（劣势）opportunities(机会技能技术向新产品转移，为更大客户群服务市场进入壁垒降低向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会threats（威胁）出现强大的竞争对手替代品抢占公司销售额目前正处于拓展全国市场的前期开发及市场建设中， 一、形象定位 巴马丽琅矿泉水品质卓越，无以伦比，独一无二 巴马丽琅天然矿泉水出自峰峦连绵、山清水秀、无任何污染、自然环境十分优越的巴马县那桃乡班交村长绿山，是全世界最好的几大水源地之一。上万年的岩层运动，才孕育出巴马丽琅的水源。每一滴水都经过巴马独特的自然磁场和岩层过滤1900多年，富含人体健康所需丰富的微量元素，具有极强渗透性的天然小分子团水和它的弱碱性、负电性，其独一无二的天然养生水特性，被当地人誉为“神仙水”。 巴马丽琅矿泉水，是国际自然医学学会推荐饮用水，人长期饮用能起到提高人体免疫力、抗衰老的保健作用。巴马丽琅是世间稀有的纯天然矿泉水，是安全、营养、环保、天然的矿泉 二、消费者定位 巴马丽琅矿泉水的消费群体为有一定消费能力并且追求健康养生的群体，如追求品牌消费的商务精英，希望缓解压力的白领，追求养生长寿的群体，高端消费者，以及有隐性或者潜在需求的群体。 三、市场网络建设 巴马丽琅矿泉水的市场网络建设齐全，有代理商、经销商、网络销售、终端销售等。比如，在各地设有巴马丽琅矿泉水的专卖店，在各大卖场设有货架，与酒店等合作销售其产品，还建立了与各种卖点配套的网络销售及配送系统。逐步建立延伸点和销售点，形成一个密集的销售市场网络，提高产品销售量和市场份额。 四、价格定位 巴马丽琅矿泉水是世间稀有的纯天然矿泉水，而且具有保健作用，因此它的定价比一般矿泉水要贵三倍多，如该品牌350毫升的矿泉水的价格是3.5元，500毫升的矿泉水价格为3.8元。巴马丽琅矿泉水的定价是基于其中高端矿泉水的定位的。 五、销售网络的终端建设 ?销售网络的终端主要表现为终端店铺，终端店铺建设的意义，首先在于为顾客的服务营销提供综合性后勤保障基地；其次，终端店铺是会务营销中产品形象、企业文化和品牌形象的集中表现；第三是规避经营风险的基本保障；第四是企业长远发展的战略规划，也是未来根据市场发展需要适时转换营销模式的基础和保证。因此销售网络终端的建设显得尤为重要。 销售网络的终端建设，要做好