3A楼王立方所墅有抗性说辞20160310.docxVIP

3A立方墅楼王专项接待说辞抗性-卖点针对性讲解2.0客户疑问：107和115平米的单层面积这么小？怎么住人？这么贵买个房子，却看着这么小，很没面子。住起来也不舒服吧置业解答：您的担心我很理解，但实话告诉您吧，107和115平米是建筑面积，实际使用面积是大大高于这个数字的，这也是为什么这样的产品在市面上这么火爆的原因，赠送面积高达37㎡，您想想，花107平米的钱住140平米房子，性价比真的很高。再说，现在这个房子也真的不贵啊，汉口2环的湖景纯别墅区内的小高层140㎡，只要120万，单价1万都不到，小区门口就是地铁。这么闹中取静又显得身份尊贵的小区，整个汉口还有第二个吗？况且，这种6米层高的复式楼，直面一线湖景，住进去倍有面子，还动静分离，舒适感那是不一般的。客户疑问：这几栋楼距离三环线这么近，应该很吵闹吧？有噪音睡不好，平时也都是灰尘，凭什么叫楼王 置业解答：其实之前我们也会有这个考虑，但实际上我们离三环线还是有一定距离的，并且三环线有进口隔音板，我们这三栋楼王产品的外墙和门窗都特别选择了具备极高隔音隔热效果的low-E双层中空玻璃，所以这一点您大可放心。至于灰尘，您更不用担心了，我们3A组团属于楼王产品，有高达50%的绿化率，植物是具有较大的吸附能力，并且能净化环境。况且您所在的楼栋距离三环线还有30米的绿化隔离带，又面朝这么广阔的一片湖面，完全不必担心灰尘问题。客户疑问：卫生间怎么没有窗户？照不到太阳，应该会潮湿发霉吧置业解答：卫生间开窗最主要问题是为了换气，而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量，而窗户过多也会影响保温效果，同时也占用的更多的面积。其实我们楼王产品的卫生间设计是学习日本东京豪宅的做法，鼓励客户提升居住观念，使用新风系统实现更好的空气交换功能，不仅能隔绝部分雾霾，还能够实现很好的内外墙面保温、四季恒温的效果。武汉目前也只有万科的高端产品采取了类似设计。所以您所担心的潮湿是完全不会有的。客户疑问：复式楼还要爬楼梯，太不实用了。不如平层住的舒服置业解答：呵呵，您应该知道，只有大户豪宅才可能做成复式楼吧？其实复式有复式的优点，平层有平层的好处，这个要看你怎么使用。复式和平层的使用功能是完全一样，卧房、书房、客厅、餐厅、卫生间等等这个功能室一应俱全。而且，复式才是真真正正的动静分离，挑高的客厅有着平层无法比拟的气派。加上咱们这个复式内部层高是6米，完全可以分隔为真正的两层，会有在城市核心地区住空中景观别墅的感觉。这种功能上更好的分区和别墅的体验感，是平层完全无法实现的。客户疑问： 公摊多少？接近30%！这么高公摊哪里是小高层？置业解答：一看您就是很有阅历的客户。您说的没错，公摊对应的是得房率。但3A组团的得房率和您说的恰恰相反，是远远超过和高于一般住宅的。107㎡得房率是140㎡，真实的公摊不仅不是30%，而是-10%!也就是说，这是个负公摊，送面积的户型！所以您根本就不会在公摊上浪费任何一分钱。一般的小高层公摊还有18%左右，而您3A立方墅的楼王产品是最高免费赠送37㎡的。目前武汉已经不允许面积赠送了，所以这三栋楼王绝对是目前市场上的不可复制稀缺产品，也是梦湖十年以来，最具分量的收官楼王作品。客户疑问： 这个位置看湖没有大门口好，看到的是部分湖景？看不到湖面的全景置业解答：仁者见仁，智者见智。但您看到的其实只是表象。您刚才说的那些靠近大门的楼栋，进出车辆多比较嘈杂，而且楼下基本没有绿化。而现在您看的楼王3A立方墅，不仅楼下有超过50%以上的超高绿化率，还能够实现南向观湖，而其他楼都是北向看湖，也就是说其他楼栋会牺牲非常多的自然采光，居住起来会有很多不舒适。整个梦湖只有您所看的这个区域，这三栋楼是8米面宽的全南向观景，在确保完美景观观赏效果的同时，又能够最大程度保证居住的采光、通风和日光照射，是舒适度最高，朝向最好，景观最为均衡的楼王系列。家中观湖下楼赏园林，才是真正最美的湖岸线别墅区，这也是我们为什么将这三栋楼作为最后、最重量级楼王推出的原因。客户疑问： 三个卫生间不实际，就这么几个人，要三个卫生间干什么？占据过多面积。如果老人一起住，房间面积又太小了，三卫太不实用了。置业解答：看得出您是个很注重实用价值的生活高手。不过您说的3卫生间不实用，可就恰恰理解相反了。首先，您看的这3栋楼王，这是一个纯改善型的住宅产品，基本全部是为家底深厚、具备雄厚实力的客户群体打造。为客户体贴的考虑到购买人一般是事业有成的成功人士，入住时要么是一家三口，要么是三代同堂，所以体贴的设计了3个卫生间，最大限度提供客户装修中的不同可能。因为3个卫生间实际上增加了不少我们的建筑成本，但是能给与客户更多的装修方案选择和居住舒适度，基本每个房都能实现高舒适度套房的功能，家中迎接客人也能充分满足需求，不会显得小气和拘