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巧施手段让服装销售无淡季 导语:如果服装营销员树立;;服装销售无淡季;;的观念，就会在思想、行动上拼命努力，最终的结果绝对不是从前的淡季。但是，要使服装无淡季，也需要一些手段;;;;销售技巧。 　　树立“服装销售无淡季”观念 　　任何事物的发展都不是均衡的，或始终是高速发展，都有发展的低潮甚至倒退。服装销售也是如此。但若营销员心中总是存在这样的思想，自然不会去努力，更是淡季加淡季。顾客再有这种思想，那对服装的销售更是雪上加霜。意识决定人的行动。如果营销员树立“服装销售无淡季”的观念，就会在思想、行动上拼命努力，最终的结果绝对不是从前的淡季。但是，要使服装无淡季，也需要一些手段——销售技巧。 　　促销方法的多样性、有效性 　　服装淡季的出现是有原因的，消费者暂时没有需求，或需求很少，这可能是服装换季或其它的因素导致的。但这并不是说以后都没需求，只要营销员采用多样的促销方法，让更多的利给顾客，且服装的促销价格低于顾客的心中的价格，而这服装又有使用价值，只暂时不需要，就会激起顾客购买的欲望，从而达成交易。促销的方法多样，如断码打折，清仓甩卖，送购物券，限时促销，送礼物，满多少钱送现金……总之，不管什么促销方法，都对顾客有足够的吸引力，能够大大提高服装销量。这样会挖掘出许多潜在的顾客。 以下内容为繁体版 導語:如果服裝營銷員樹立;;服裝銷售無淡季;;的觀念，就會在思想、行動上拼命努力，最終的結果絕對不是從前的淡季。但是，要使服裝無淡季，也需要一些手段;;;;銷售技巧。 　　樹立“服裝銷售無淡季”觀念 　　任何事物的發展都不是均衡的，或始終是高速發展，都有發展的低潮甚至倒退。服裝銷售也是如此。但若營銷員心中總是存在這樣的思想，自然不會去努力，更是淡季加淡季。顧客再有這種思想，那對服裝的銷售更是雪上加霜。意識決定人的行動。如果營銷員樹立“服裝銷售無淡季”的觀念，就會在思想、行動上拼命努力，最終的結果絕對不是從前的淡季。但是，要使服裝無淡季，也需要一些手段——銷售技巧。 　　促銷方法的多樣性、有效性 　　服裝淡季的出現是有原因的，消費者暫時沒有需求，或需求很少，這可能是服裝換季或其它的因素導致的。但這並不是說以後都沒需求，隻要營銷員采用多樣的促銷方法，讓更多的利給顧客，且服裝的促銷價格低於顧客的心中的價格，而這服裝又有使用價值，隻暫時不需要，就會激起顧客購買的欲望，從而達成交易。促銷的方法多樣，如斷碼打折，清倉甩賣，送購物券，限時促銷，送禮物，滿多少錢送現金……總之，不管什麼促銷方法，都對顧客有足夠的吸引力，能夠大大提高服裝銷量。這樣會挖掘出許多潛在的顧客。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳