《市场营销教》大纲.docVIP

《市场营销》课程教学大纲 1.课程的性质和任务 《市场营销学》是一门建立在经济学、管理学、行为科学和哲学等基础上的边缘交叉的应用学科，是我院市场营销专业的主干课程，也是其他经济与管理类专业学生的必修课。它主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。内容涉及企业市场营销管理的各个方面，主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。 4.3.1本章概要： 消费者市场分析 生产者市场分析 中间商市场和政府市场分析 4.3.2教学目的与要求： 通过本章内容的学习，要求学生了解和掌握消费者市场的概念和特点；熟练掌握影响消费者购买行为的主要因素；了解消费者购买的决策过程；了解和掌握生产者市场、中间商市场和政府市场的概念和特点；了解生产者市场的购买决策过程。 学时分配：理论5学时、实践2 学时 　　重点：消费者市场的概念、影响消费者购买行为的主要因素、影响生产者购买行为的主要因素等 　　难点：影响消费者购买行为的心理因素、马斯洛的“需要层次理论” 4.3.3观念应用思考题 1、从消费者角度谈谈企业应如何加强诚信建设？ 2、结合马斯洛的“需要层次理论”谈谈如何进行企业员工的激励？ 2、结合实际谈谈影响消费者的购买行为因素主要有哪些？ 4.4 企业市场营销环境 4.4.1本章概要： 市场营销环境概述 宏观市场营销环境 微观市场营销环境 4.4.2教学目的与要求： 通过本章的学习，让学生了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性，掌握微观环境与宏观环境的主要构成，熟练掌握市场营销环境分析的主要方法 学时分配：理论6学时、实践2 学时 重点：宏观市场营销环境的主要内容、微观营销环境的主要内容和环境分析方法 难点：市场营销环境分析 4.4.3观念应用思考题 1、运用环境分析方法帮助某企业对其所面临的主要环境机会和环境威胁进行分析，并提出你的建议。 　　2、从道德营销和社会责任的角度，谈谈对我国年年“3.15”，天天“3.15”的看法。 　　3、在我国西部大开发过程中，应如何协调好资源利用和环境保护的关系？ 4.5市场营销调研与预测 4.5.1本章概要： 营销调研概述 营销调研方法 营销调研设计 营销调研预测 市场营销信息系统 4.5.2教学目的与要求： 通过本章内容的学习，要求学生了解营销调研的意义和营销信息系统的组成，熟练掌握营销调研的方法、调查问卷的设计和常用的预测方法。 学时分配：理论5学时、实践2 学时 重点：市场调研的方法、调查问卷的设计和预测方法 难点：调查问卷的设计、“特尔菲预测法”和指数平滑法 4.5.3观念应用思考题 1、帮助某企业设计一份市场调查问卷 2、运用不同的预测方法帮助某企业进行市场销售额或者利润额的预测。 4.6市场营销战略 4.6.1本章概要： 市场营销战略概述 市场营销战略的制定 市场营销战略分析 4.6.2教学目的与要求： 通过本章的学习，要求学生了解企业战略计划的基本内容、掌握战略机会分析的基本方法及技术；学会运用进行战略投资组合分析方法对企业投资组合进行评价、了解市场营销战略发展的方式及掌握选择市场营销战略发展的方式意义。 学时分配：理论4学时、实践2 学时 　　重点：企业战略机会的分析、战略投资组合分析、企业竞争战略的选择。 　　难点：企业战略机会的分析。 4.6.3观念应用思考题 　　1、企业在制定发展战略的过程中要考虑哪些问题？ 　　2、企业应如何寻找和把握市场机会？ 　　3、不同的企业应如何选择其竞争战略？ 4.7目标市场战略 4.7.1本章概要：　　 　　市场细分 　　目标市场策略 　　市场定位 4.7.2教学目的与要求： 通过本章的学习，要求学生了解和掌握市场细分、目标市场和市场定位的涵义；熟练掌握市场细分的原则、标准和方法；掌握目标市场选择的策略，学会运用市场细分原理进行市场细分，并在此基础上能够进行目标市场选择和进行产品的市场定位。 　　学时分配：理论6学时、实践2 学时 　　重点：市场细分的原则和标准、目标市场选择策略、市场定位的依据与方法。 难点：市场细分和市场定位。 4.7.3观念应用思考题： 1、如何了解市场细分的涵义？ 2、对消费者市场细分主要依据哪些变量？ 3、举例说明目标市场的选择策略主要有哪几种？ 4、选择目标市场战略时应考虑哪些主要因素？ 5、运用市场细分理论，为某家企业的产品选择目标市场。 4.8产品策略 4.8.1本章概要： 产品概述 产品生命周期策略 产品组合策略 品牌和商标策略 产品包装策略 新产品开发策略 4.8.2教学目的与要求： 通过本章内容的学习，要求学生了解和掌握产品整体概念的涵义；掌握产品生命