2011鸿“图”大展.ppt

步步为先：开门红总策略 2011鸿图大展——他山之石之小交会 准客户邀约选择： ①邀约有能力加保的老客户和有影响力能转介绍的老客户。 话术：您好，是XX经理吧！我是平安保险的XXX，最近生意挺好吧！今天打电话是有个好事要告诉您，在您的支持下我荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”的荣誉称号，公司特别奖励我一场尊贵客户的答谢交流会，我第一个想到的就是您！因为”这么多年”/或”在我寿险生涯的起步阶段”，您对我的帮助和支持最大，所以这场答谢交流会，您和您爱人一定要来参加，还可以带两位您最好的朋友来参加！这也是对我工作的支持！届时公司领导也会到场为我祝贺的！ 时间是：X月X日X时，地点是XXXXX，请您准时参加！ 我会在一楼等您，期待您和好友的光临！谢谢！ 2011鸿图大展——他山之石之小交会 准客户邀约选择： ②已经多次拜访过，有购买能力但有疑惑的准客户。 话术：您好，是XX先生吧！我是平安保险的XXX，最近挺忙吧！今天打电话是有个好事要告诉您，因为我做得非常优秀，荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”的荣誉称号，公司特别奖励我一场尊贵朋友的理财答谢交流会，我第一个想到的就是您！因为最近通过跟您的接触和交流，感觉您是个很有内涵的人，我非常愿意和您这样有主见的人交朋友！这场酒会我还会邀请几位像您一样事业有成的朋友，相信也能对您在生意上的人脉有所帮助！公司奖励我这场答谢会名额有限、机会难得，真诚希望您一定过来参加，最好能和您爱人一起来，我们大家聚一聚，届时公司还会派最优秀的理财师讲解家庭理财知识，相信您来会有意想不到的收获！ 交流会的时间是：X月X日X时，地点是XXXXX 请您一定准时来，我会在一楼等您，期待您和家人的光临！ 2011鸿图大展——他山之石之小交会 准客户邀约选择： ③邀约某区域有影响、有条件，但不了解保险的准客户。 话术：您好，是XX先生吧！打扰您了！我是平安保险的XXX，您还记得吧！今天给您打电话是有个好事要告诉您，因为我做得非常优秀，荣获了我们公司2010年三季度“优秀钻石精英”的荣誉称号，公司专门奖励我一场“依法保财，规划未来”家庭理财知识答谢交流会。公司要求邀请当地有层面的社会知名人士！您在我心目中，一直是XX地区成功人士的代表，所以我特别为您预留了一张门票！真诚邀请您参加这场交流会，同时我还邀请了几位向您一样事业有成的知名人士，届时给你们提供一个相互交流、沟通的机会！相信您一定会有意想不到的收获！本场答谢交流会来宾名额有限、机会难得，恳请您一定过来参加，届时还将聆听到理财专家的精彩分享，我相信您一定不虚此行! 交流会的时间是：X月X日X时，地点是XXXXX 我已为您预留好座位，请您届时准时参加！期待您的光临！ 2011鸿图大展——他山之石之小交会 会场布置： 1、购买水果、瓜子、饮料 2、至少提前一小时到会场准备 带好相机、促成资料 3、带好电脑、音频线，插排、投影架、投影仪摆放，调试麦克（不要回响） 4、会场播放公司简介、广告宣传、手语舞等 5、来宾登记表和来宾资料发放袋（客服报/产品资料） （因为是小交会，可不安排抽奖环节，意向签单奖品可打在投影片里） 主持人开场： 尊敬的各位来宾，尊贵的各位朋友，女士们先生们大家晚上好！ 首先请允许我代表中国平安金融集团对今天到场的各位来宾表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。今年是中国平安金融集团成立22周年，也是湖北平安成立15周年，值此之际，公司特别奖励几位在今年工作中表现突出优秀的钻石精英专场的答谢交流会！今天在我们市内一共有6家酒店同时为6位钻石精英举办答谢交流会，我们是其中的分会场之一，同时也是档次最高的一家酒店，因为我们的XXX是公司优秀的精英！ 我相信今天到场的各位来宾在XXX心目中一定是最有位置的亲朋好友，因为有在座各位一直以来的支持和信赖，XXX才取得了今天的好成绩！ 平安集团之所以有今天的发展，成为世界瞩目的全球500强综合性金融集团，是因为全国有无数像在座各位这样对平安的信赖和支持的朋友！ 2011鸿图大展——他山之石之小交会 经理讲话： 主持人：本次答谢交流会受到了我们XXX经理的高度重视，在百忙之中亲临我们会议的现场，接下来借助各位热情、发财的双手，掌声有请XXX经理致辞！（如有特殊情况，也可以是主任客串经理） 。。。。。。 经理致辞：对业务员工作的肯定，举办这次酒会的目的，对业务员未来工作的期许和对到场来宾的真诚祝福 酒会举办人讲话： 主持人：感谢XXX经理的精彩致辞，相信此刻XXX（业务员名）心情一定非常激动，也一定有很多肺腑的感言要对大家说，接下来热烈的掌声有请XXX（业务员名） 举办人：首先感谢今天各位亲朋好