国际贸易实务操作教程_24-29国际贸易方式.ppt

第五篇 国际贸易方式 本篇学习目标 通过本篇学习，要求重点掌握经销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标与投标、国际加工贸易、对销贸易、补偿贸易等贸易方式的含义及各类协议的基本内容，正确理解采用这些贸易方式出口时应注意的问题，熟悉各种贸易方式的基本做法，明确各当事人之间的法律关系，并掌握在具体运作中如何注意与防范可能出现的问题。 第二十四章 经销与销售代理 24.1经销 1.经销的含义与特点 经销（Distribution），指出口商（即供货方，Supplier）与进口商（即经销方，Distributor）之间签订经销协议，在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。 2.经销方式的分类 3.经销协议 4.采用经销方式应注意的问题 24.1 销售代理 1.代理（Agency）指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内，向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。所以，国际贸易中所指代理是指委托代理。 2.代理的种类 第二十五章 寄售与展卖 25.1 寄售 1.寄售的概念与性质 寄售是指出口人（又称寄售人Consignor）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算贷款。 2. 寄售的特点 （1）寄售人与代售人是