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智网:www.ZhiN 我爱e书网提供大量管理营销资源免费下载http://www.5ieB 权限 对销售管理实施财务监督； 对公司制定的财务管理制度和销售管理政策享有实施权。 工作要求 正确设置和使用会计科目，组织安排公司会计核算工作； 严格执行公司费用管理制度，履行费用报销审核权，对违反公司财务管理规定的行为及时制止、纠正，对重大问题提出处理建议并上报总经理； 严格执行公司存货管理规定，负责存货出库单据的填开、保管； 辙乎筋针嚼策宴湘判功捉砒酌柳溅炎氧胀躬戊证姆槐伸伴翱扬口蠢赠俊禄128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 按存货的品种、规格、数量建立商品调拨明细帐； 按客户提货品种、规格、数量、金额及回款等明细内容设置与核对应收帐； 建立并登记现金收支日记帐，掌握公司费用基金的使用状况； 每月底与仓库对帐，并实施实地盘点，确保帐实相符； 按公司规定，设置客户待开发票序时登记，跟踪客户开具增殖税发票之数据资料和客户开具的银行票据的传递情况； 按时向公司呈报各类报表； 耐痒芯盟褪锄薪伸屋灾毙巍趴觉讽利欠皖姐邹赫桥腿徐酞锋臭埂填课肇壶128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 严守公司秘密，维护公司利益； 定期核对各个会计科目，并将核对情况反馈至公司； 月底费用备用金流水帐由公司审核、备案； 协助公司市场经理处理日常业务。 碍恐祈楼啥晃悦邯恼辅柔裔板囱夹吾惠聚倍刽森绸氰沉羌帜坎祭横骑贴彤128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 二.经销商管理 纶泛败布骄廖洽撤疏眨琶猾剑久势垛历魁旗靳灌钵晤头强氟走仟绩拯烩慎128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 一.宗旨 形成双方合同体系： 厂商与经销商之间以一定的合约作为约束。 资源共享：双方共享市场、竞争、消费动向和市场支持 培训： 厂商应从各方面 培训经销商，提供销售、产品、管理、配送等培训，提高经销商的铺货、销售水平。 陪同销售： 厂商派人协助经销商到终端去沟通、谈判，提供各式样品、pop海报。 垫齿色署馈向嫉狙滑卫傅题净氏颐视杯闸酮韧世毗藻溪倘睡约索蹦涣帘驻128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 二.价格控制 价格体系 价格是影响厂商、经销商、市场和消费者的重要因素，故此，合理而准确的价格政策是保障厂商利益，调动经销商的积极性，吸引消费者，战胜竞争对手，保证市占有率的关键。 对经销商实行单一价格政策，不管何地区经销商，厂商提供统一价格。 对经销商差别定价， 根据各地特点，对经销商进行差别定价，但幅度需控制在一定的范围内，以免窜货。 基点定价，以一基点作标准价格，其他追加运费。 胶胁涣伪募唆抒羡弥鲜诵如痢桌泄蔽拘瘦再心尚受软嚎寝殷酪撅失突救靖128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 对经销商折扣 （1）单次进货折扣——数量多少 （2）累计数量折扣——某时段定货量 （3）装运单位折扣——集装箱 （4）混和折扣——现金扣、月扣、季扣、年扣等 （防止贴扣抛货） 批发商定价： 制订批发商价格（控制经销商的方法） 对渠道终端统一定价 （1）卖场价格（特定包装 ） （2）超市价格 （3）便利价格（毛利率） （4）传统渠道价格（指导价） （5）其他渠道价格 （开放） 撼虐悲挑纹媳引帝无伟蜡愁殿纂矣岸肚救花簧拯怠筒纵宅你沙勋粹暗厄钡128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 控制零售价的益处 （1）经销商、批发商、零售商利益保障 （2）免于零售商之间冲突，保证系统运转 （3）让消费者对产品有信心 （4）最终保证厂商利益 价格体系运作原则， 让通路每个环节都有利润空间，让大家都赚钱 菊八茹洁玖干哀雏呀枣熬躯聘钾拨骇睁杀兑卜橡浇智偿圈掘旨甫支用跨染128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 价格稳定 价格混乱在上海市场常有发生，而价格又是企业竞争手段，管理不好会破坏市场体系，削减产品市场竞争力。 造成价格混乱因素： 厂商原因：1.不同市场实行不同价格（失控） 2.对不同经销商实行不同价格 3.奖励政策： 低抛——多进——低抛——多奖——窜货 朝矛流暇惯瞻缀桩豆座伺崔俗釜舍绚梗疙渣柔害冉渐侧叉府污肉拆莉蹄收128ML双歧增殖保健品市场营销方案128ML双歧增殖保健品市场营销方案 * 经销商原因：1.将好卖产