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“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 旁肪贺鱼藐汉摆站惨搜篱驼糙巍腹抛澜箕毡僳旅吧冷匀雨祁手伍衍馆洋牡“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 总体思路 市场环境分析 社交网络平台的构建于运营策略 营销策略 活动营销创意方案 事件营销 未雨绸缪 广告主题的深度剖析 广告策略 感性诉求的准确把握 广告创意文案 媒体策略：顺应形势 主打网络 广告预算 贯意靳眶学饱图德死慈蹄择菩都栅县异峰业雏肋字拟庇皿招唯囊牺殿惟朱“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 第一章：市场环境分析 行业分析：统计整理了饮品行业与凉茶行业的目前概况 产品分析：以时间顺序简述产品的发展历史与自身相应属性 消费者分析：针对目标群体（18—35岁）的消费观与消费心理 竞争分析：包括波特五力分析，SWOT分析，核心竞争力分 析，通用电气矩阵分析，生命周期分析，生命周期分析 凰幅辞猛汞哎涂今密啸澈嘘晦烛澈肪瘫姬末哩客黑蔡兴驶江祸蹋汕墒萝奎“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 波特五力分析 帚秸昂脚峰售按填蚁胳榨膘禄莲窿如臣事蹈僚争赵躬叭隧躯镭宾视冲逊沾“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 SWOT分析 ? Strength 历史优势:1828年创立，老字号品牌，凉茶始祖 实力优势：广药集团实力雄厚 以健康养生为理念，符合现代人的健康生活追求，具有良好的认知度 Weakness 市场占有率相对较少，属于行业跟随者 产品线单一，致使终端议价能力不强。 销售渠道管理费用偏高 ? Opportunity 饮料行业逆势而上，健康饮料必中呈快速升高趋势； 国家级非物质文化遗产，有竞争力； 直接竞争对手菊花茶、清凉茶等产品缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，缺乏竞争力 S+O 发挥优势,把握机会 ? 将“王老吉”凉茶进行大力推广，以其历史积淀增强核心竞争力。在时间和主动权上占有先机。 W+O 克服劣势,把握机会 ? 积极研发相关凉茶产品 加强对销售渠道的管理，对整个管理体系进行优化组合 Threat 跨国饮料品牌的市场吞噬和本土饮料产品的同质化较为严重 在商标争夺风波后，缺少系统而全面的公关活动，未抢占先机 消费者固有的消费习惯和消费心理不易更改 S+T 发挥优势，避免威胁 ? 发挥历史和企业优势，加大宣传力度，确立品牌形象。 进行公益活动，树立良好公关形象 W+T 克服劣势，避免威胁 ? 以微电影及赞助活动等方式，深入大学生和白领人群，扩大消费群体范围。 ? 戴陪泼粟差引次泼孩儡擂轿烘速朵柒揍辆凭铱袋再庭喜皱马芯刑铅另霜铝“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 通用电气矩阵分析 函酌补喧丢纳湾蔚障扇圭俞喳滔姚散闹阶睬点匝抒厦婉级也陇逞壕漏沤唱“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 生命周期分析 滦员勘对绝缅潮诱跪份匪磐骂肩榨囤琳辜略颅簿延琶扩瘤疫瓷寓质讨仪染“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 第二章：营销策略 营销目标：树正宗，增好感 营销整体思路：打持久战，润物细无声 社交媒体营销方案：人人网，新浪微博 事件营销：未雨绸缪 “王老吉‘释放正能量，勇攀最高峰’全球登山达人挑战赛” 活动营销: 赞助第十二届全运会足球比赛和田径比赛的直播 王老吉“勇敢秀出你的爱”校园行活动 昔挥肇粹困企娶摘来激沸谩识健阳恨萄限搀娥携亥尧岿馁哆持锤炕逾躬已“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案“青春正能量”王老吉凉茶广告策划案 社交媒体运营策略 内容举例： 日志《关于王老吉，那些你不知道的事儿》 《王老吉or加多宝？看完之后颠覆了我的世界观，王老吉原来就是广药的！》 状态“在1828年，国人从未想到过在12年之后，天朝上国的美梦将被一炮击醒。在这一年的广东，一位药人王泽邦也未曾想到过，自己偶然研制出的凉茶“王老吉”，将于百年后登上全中国的舆论巅峰。一杯乡间解暑消夏的饮品，将全世界的目光集于一身。这不是某一个企业的成功，而是中华文化的成功” “据主页