八、主题概念的推广与传播.ppt

* 十、目标营销实操案例设计 3、 潮人组团：单独拿出某一个区域，如一栋高层， 或中心的几栋多层，做成潮州组团，在并在相应的配套上做文章，依照潮州人的生活习惯单独做一些特殊的配套，如功夫茶沙龙，如环境上的潮州特色。通过绿化或其它的措施将这个组团或区域与其它楼相对地隔离，自成天地。 * 十一、主题概念在销售环节的运用 由于项目豪宅的特性，注定了项目只能是少数人享受的，因此我们的销售接待就不象大众化的楼盘，会出现人头涌涌的场面，我们项目的客户是少而精，现场的人流会相对较少。人流虽少，但目标客户群对于销售的贴身性、服务性会要求很高，因此在销售接待环境和线路的设计上，要符合目标群的个性化要求。 * 十一、主题概念在销售环节的运用 现将我们在日本考察时，其销售接待中心的设计及线路安排进行展示，为我们的项目参考与借鉴： * 十一、主题概念在销售环节的运用 销售接待线路的安排： 销售接待中心外（停车场）→ 接待前台→ 小型接待及展示厅 → 第一三维动画演示室（项目整体） → 第一模型展示室（区域环境） →第二模型展示室（社区） → 第二三维动画演示室（会所、配套 → 建筑设计说明（展板、实物） →（上二楼样板区）装修材料展示墙 → 样板房 → 销售洽谈区 * 十一、主题概念在销售环节的运用 大门 接待台 * * 十一、主题概念在销售环节的运用 小型接待及展示厅 * 十一、主题概念在销售环节的运用 接待厅资料阅览台及展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 区域规划展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 区域动植物展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 第一模型展示间（区域模型） * 十一、主题概念在销售环节的运用 第二模型展示间（社区模型） * 十一、主题概念在销售环节的运用 第二三维动画演示室 * 十一、主题概念在销售环节的运用 地盘地质调查展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 介绍如何防止地震的展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 给排水结构展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 地板构造展板 * 十一、主题概念在销售环节的运用 二楼装修材料展示墙 * 十一、主题概念在销售环节的运用 销售洽谈区 * 十一、主题概念在销售环节的运用 休息区及资料取阅架 * 放映完毕 谢谢！ * * * * * 八、主题概念的推广与传播 配套 别给我一个大而杂的“会所”，既然在繁华都市中央，这样的配套多一个不多，少一个不少。回到家里，我希望最大的M鄁套是优越的环境?B，人不要多不要杂，环境不需要喧哗，连泳池边的一顶白帆，都是可以欣赏的风景！ * 八、主题概念的推广与传播〗 管理服务 我不需要的时候，连你的影子我都不希望看到，一旦我需要你的服务，你又能马上出现在我面前。这就是我对管理服务的要求！ * 九、项目主题下的实效目标营销 主线1 、大众撒网 设计以“当家作主”为主题的系列活动，向社会发出寻找？？？位城市主人的信号，并不断深化出主人意识，主人置业心法等等。 * 九、项目主题下的实效目标营销 A、系列活动 主人的家，主人做主—— 总体规划设计评审会（虚做） 园林环境设计意见征询会（虚做） 配套设施意见征询会（实做） * 九、项目主题下的实效目标营销 入口大门方案意见征询会（虚做） 空中花园设计意见征询会（虚做） 装修标准意见征询会（实做） * 九、项目主题下的实效目标营销 B、销售沟通手段 邮寄项目的宣传资料 “主人的家，主人做主”活动参与的请柬 项目进展通报 项目通讯 * 九、项目主题下的实效目标营销 搜寻、锁定 主人 园林设计评审会 会所功能配置意见征询会 入口大门方案意见征询会 空中花园设计意见征询 装修标准意见征询会 ...... 发请柬 活动通知 DM寄送 （项目资料、近况） * 九、项目主题下的实效目标营销 意见收 集整理 不断制造项目沟通、 交流的机会 不断寄送宣传资料 和传达项目最新进展 方案 修改 反馈DM 主人 意见 反馈 方案 修改 主人 反馈DM 最后促成购买 * 九、项目主题下的实效目标营销 主线2、小众目标营销 充分考虑各部分工作 的紧密联系，在建立 渠道的过程中设计好 搜寻目标的手段和促 使目标反馈的方法。 建立渠道 目标反馈 搜寻目标 第一阶段 搜索阶段 A、流程 * 九、项目主题下的实效目标营销 目标反馈 多次反复的活动和沟通 强化锁定客户，赢得客 户尊重，建立相互信任 发生购买行为。 公关活动 联系沟通 第二阶段 搜索阶段 第三阶段 此阶段通过必要的手段 如价格优惠等促成购买。 * 九、项目主题下的实效目标营销 B、搜寻目标消费群的渠道 深圳市私营企业家协会 深圳市潮汕协会