中国建材工程市场营销对策分析.docVIP

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2017-02-14 发布于天津
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中国建材工程市场营销对策分析.doc

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中国建材工程市场营销对策分析第一部分建材工程项目构成采购方式和渠道模式一建材工程项目构成和采购方式二建材工程渠道模式第二部分建筑工程材料厂家存在的困惑一直销市场越来越困难二经销渠道具有很大的不稳定性有较大风险三合同风险大主要表现为应收账款的回收四销售定单的不确定性造成系统的不完善第三部分关于建材工程企业营销的对策建议一产品为先树独特产品优势二建品牌树差异化品牌形象三以人员推销为核心打造职业化专家型的销售团队四注重关系营销突出专家型顾问式销售五在工程直销运作中建立合理的利益体系六树明星工程建样板市

中国建材工程市场营销对策分析第一部分：建材工程项目构成、采购方式和渠道模式 2 一、建材工程项目构成和采购方式 2 二、建材工程渠道模式 3 第二部分：建筑工程材料厂家存在的困惑 4 一、直销市场越来越困难 4 二、经销渠道具有很大的不稳定性，有较大风险。 4 三、合同风险大，主要表现为应收账款的回收。 5 四、销售定单的不确定性造成系统的不完善。 5 第三部分、关于建材工程企业营销的对策建议 5 一、产品为先、树独特产品优势 6 二、建品牌、树差异化品牌形象 6 三．以人员推销为核心，打造职业化、专家型的销售团队。 7 四、注重关系营销，突出专家型、顾问式销售。 7 五、在工程