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临沂市兰山区职业中等专业学校 市场营销专业教学计划 一、培养目标 培养适应经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，有较强实际工作能力的市场营销方面的应用型初、中等专门人才。 政治思想品德方面：拥护党的基本路线，热爱祖国，热爱社会主义，遵纪守法，具有集体主义观念，具有良好的职业道德和敬业精神。 业务知识和能力方面：掌握本专业必需的现代市场经济和企业市场营销的基本理论，了解有关的经济法律知识。具备参与采购、推销、商务谈判、仓储运输管理、市场调查与分析、经济核算及其他有关营销和管理的工作能力。 身心素质方面：具有一定的体育、心理卫生知识和运动技能，身心健康，能够胜任本岗位的工作。 二、招生对象及学制 招收具有初中及以上毕业文化程度的人员，学制三年，其中在校学习两年，校外企业实习一年。 三、课程设置及教学管理 （一）本计划的课程由必修课和选修课组成。在具体教学中保证必修课学时和必要的教学环节外，还应根据需要和学生情况 ，从本计划的选修课中再选择一部分课程（也可以在计划外另选一些课程）作为必修内容组织教学。 （二）技能训练是指社会上已确定公认的专项等级技能和本专业需要的一些专项技能。为适应社会和学生就业的需要，各地应加强对学生进行这方面的训练，除应安排一定的课内学时外，还应安排平时的训练时间，以利于学生取得相应的技能证书。 （三）本计划所列必修课安排考试，对于跨学期的课程可适当安排考查，但每学期考试门数不得超过５门。 （四）本专业的实践性教学环节主要包括：组织学生到企业参与采购、推销、商务洽谈、仓储运输管理、市场调查与分析以及其他有关营销和管理活动、毕业实习和教学计划进程表。 　 课程说明 　 (1)经济学基础知识（90学时）：主要介绍政治经济学、西方经济学以及当代具有中国特色的社会主义市场经济的基本理论。要求学生掌握经济学的基础知识及基本原理。为学习其他课程打好理论基础。 (2)会计基础（90学时）:主要介绍会计、会计科目和帐户结构的基本原理,企业基本经济业务的处理规定、基本方法,基本会计报表的编制及分析等内容.要求学生掌握会计核算的基本理论和方法,会正确使用会计资料. (3)统计基础（90学时）:主要介绍统计学的概念、统计设计、统计调查、统计整理、统计指标、指数、统计预测、统计分析等内容。要求学生系统了解统计工作全过程，掌握统计指标的选择、计算与分析。 (4)经济法概论（90学时）：主要介绍经济法律关系、经济法律行为、经济仲裁与经济司法以及企业法律制度、经济合同法律制度、银行结算、证券交易、外汇管理法律制度、会计法规、反不正当竞争法、对外贸易法等常用的经济法律制度。要求学生较全面地了解经济法律制度的基本内容，增强法制观念。 (5)计算机应用基础（108学时）：主要介绍计算机操作系统、文字处理、数据管理和软件维护等内容。要求学生熟练掌握计算机的有关操作，达到计算机等级考试初级以上水平。 (6)市场营销学（90学时）：主要介绍市场营销的基本观念与理论、方法。要求学生掌握营销学的基本概念、观念、环境分析以及产品、分销、订价和促销策略等基础知识。 (7)企业管理（90学时）：主要介绍企业管理的基本原理和现代管理的科学方法。要求学生对企业的营销管理、生产管理、技术管理等内容有初步的了解。初步具备组织生产、进行经营管理的能力。 (8)公共关系概论（72学时）：主要介绍公共关系的基本理论、结构、特点。要求学生了解企业如何处理好同消费者、竞争者、社会和政府的关系等问题。 (9)消费者行为学（72学时）：主要介绍消费者的心理、行为类型，参考群体的影响、传播等知识。要求学生了解消费者，能针对不同情况采取不同的营销策略。 (10)市场调查与分析（108学时）：主要介绍市场调查的原理、方法、问卷的设计、调查结果的处理以及分析。要求学生掌握市场调查的基本方法，能够运用调查结果辅助营销活动。 (11)推销策略与技巧（108学时）:主要介绍推销观念、推销人员的素质、推销方式、顾客心理、推销礼仪、推销管理等，要求学生了解企业的推销活动，掌握现代推销技术。 (12)广告实务（90学时）:主要以经济活动的角度介绍广告信息源、广告信息策划、广告媒介选择、广告受众分析、广告效果评价、广告的组织管理等企业广告活动的基本原理与方法，。 (13)企业订价实务（72学时）：主要介绍企业订价的基本原则、理论、方法。要求学生掌握企业订价的基本方法，会进行实际操作。 　 教 学 计 划 进 程 表 　 市场营销专业 三年制 　 　序 号 　 课程名称 总 学 时 必要的教学环节 考试考查 按学期安排课内周学时 备 　 注 音 像 面 授 实 验 技能训练 课程设计 　 一 　 二 　 三 　 四 　 五 　 六