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聚焦伟业教你如何利用二维码打造创新型展会对于很多传统制造业行业的企业而言，参加展会是企业开发客户，实现业绩增长的一个重要途径。但是，经过长时间的发展，展会的营销模式已经变得有点固定式，模式化了。企业吸引顾客方式无非是展位、传单、广告、美女、胸器，缺乏了差异化和创新，参加展会的效果已经越来越弱，而成本却越来越高。展会慢慢成为了食之无味，弃之可惜的“鸡肋”。其实，展会是采购商大量汇集的时间和地点，是企业开展业务不可忽略的途径，缺的只是一个有效的创意。那怎样才可以在展会中脱颖而出，吸引广大采购商的眼球，进而实现成交呢？只要稍微留意，我们就会发现，随着移动互联网的发展，移动设备的增加，移动营销已经被越来越多的企业采用，应用到展会中。那么，在展会中，应该如何利用移动营销提升展会效果呢？小编有幸请到聚焦伟业的营销专家向您支招。建立自己的手机网站随着手机功能的越来越强大，移动办公已经逐步展现出其与现有PC和NB在办公及商务娱乐应用上分庭抗礼的能力，而对于因特网巨大信息服务，移动设备的方便快捷也将爆发其独有的优势，为企业移动办公带来强大助力。越来越多的采购商、展会观众不再携带笨重的笔记本电脑，而是采用了手机或者平板替代。但如果缺乏手机网站，只有PC网站，则会令很多网站在打开一瞬间即面临着关闭的命运。因为PC网站并不是针对手机而策划和设计，版面和操作方式的不同，带给客户的差劲的用户体验。因此，建立自己的手机网站，就成了开展移动营销最基础的一步。二、换位思考，将营销渗入到每个环节有了自己手机网站，就可以思考如何开展网络营销了。在这里，聚焦伟业的营销专家采用了换位思考的方式。他建议我们思考：如何将我们的营销嵌入到潜在客户参观展会的每一个环节呢？让我们先来想想观众的路径。一个观众参加参加展会的路径，从大方面而言，无非为：报名，申请参观证进入展馆在展馆参观进入展位离开展位那么，我们怎样才可以在每个环节都进行营销，让潜在客户随着我们设定的路线进行参观。第一：报名，申请参观证环节。正如我们所知，展会会刊、展商介绍是观众参观必不可少的一个环节。企业可以在展会会刊上刊登手机官网生成的二维码，只需轻轻一滴，就可以链接到企业的手机网站，对企业及其产品进行了解。（图：手机官网二维码）第二：进入展馆。如何吸引采购商到展位是展商们的一个大难题。对于很多企业而言，走秀、派发宣传单张是两个重要的途径。但是，当大家都在这样做的时候，这个效果就变大大打折扣。利用一个二维码，就可以轻松解决这个问题。只要策划一个小小的活动，如展会期间优惠政策或凭扫码到展位进行抽奖，然后在宣传单张或者会场的展板广告、易拉宝上，印刷有一个活动信息二维码，观众只要轻轻一扫，就可以了解到活动信息还可以看到展位地图。这样，观众不仅有了到展位参观的冲动，还知道了该如何走。（图：活动信息二维码）第三：在展馆参观。当观众特别是潜在客户在展馆参观经过展位的时候，吸引他们进入展位就成功了一大半。此时，可以借助二维码对展位进行创意设计，利用新潮、时尚吸引眼球，引起他们的好奇心，进而进入展位了解。就算因为展位人流量大，而没有进入展位的观众而言，派发印有二维码的名片和设计在墙面的产品二维码，也可以帮助他们随时随地了解企业和产品。更多的沟通，代表的是更多的机会。（图：产品介绍二维码）第四：进入展位。这时，能否引起潜在客户的注意，促成成交，就在此时了。在展位的产品旁，放上一个产品介绍二维码，观众只要轻轻一扫，就可以观看产品的广告视频，产品的介绍甚至产品的生产过程，对产品进行全面的了解。而产品旁的移动客服二维码，只要用手机轻轻一扫，就可以与在线客户进行沟通了解，甚至洽谈。这样，就像产品能够自己说话一样，进行自我介绍，避免了因为人手不足而导致的客户流失。对于一些难以搬动或者因展位有限无法展出的产品，设立二维码体验专区，也可以让客户轻松了解。展商还可以创立自己的APP/APK，客户只要对着二维码扫码，就可以将展商的APP/ APK安装在手机桌面。抢占了客户的手机桌面，让客户只要打开手机，轻轻一点就可以链接到手机网站，了解企业动态和产品信息的模式，帮助展商占尽了“近水楼台先得月”的优势。当然，这种方式节省的人力成本、展品的物料成本相信大家都心中有数了。抽奖活动二维码产品介绍二维码（含视频）移动客服二维码展会特殊政策二维码第五：离开展位。处于人的一种本能，很多采购商并没有在展会现场进行成交，而是选择货比三家。如何让采购商记住，并主动联系就成了一门大学问。而此时，一本印有二维码的精美轻便的产品手册，就解决了这个难题，也摆脱了因厚重难以携带，出门就进垃圾桶的命运。当然，如果展商选择的是一份印有二维码的礼品，相信采购商们更不愿舍弃。创意的catalog，随时可以了解的产品资讯，给了采购商们更多的联系理由。将厚重变为轻薄的产品手册，也节省了大笔