小区操作方案绪论.ppt

小区操作方式 样板房 样板房的推广目的性很强，并且能成为小区开发的突破口。 引导业主到样板房参观，由主人自己介绍（得到主人同意），比我们自己宣传更有效。 关注节奏：样板房的制作要把握时机，应该在小区装修的前期进场。 将样板房参观作为小区业务人员的工作必须项目，并记入考核。 样板房 样板房应用于整个小区推广时段，是推广工作中重点支撑项目。小区人员的扫楼、上门服务都应围绕样板房来运做。 小区工作流程 工作人员配置物品 配备：笔、笔记本、名片、胸卡 资料：公司简介、产品单页、促销单页、小样板、色卡 销售预算单、售后服务卡 表格：《每日工作记录表》 《楼盘信息登记表》 《油工基本资料登记表》 《油工点对点跟踪表》 进入小区前期准备 物业等相关方 尊重小区管理人员 搞好小区相关管理人员的关系 针对一些管理严格的小区，可能需要场地费用等 小区广告 在小区正门、入口等人流位置可做小区广告 广告费用支持 按公司要求申请 宣传场地选择 宣传点位置 宣传品及广告品 单户跟进流程设计 上门拜访