采购成本分析和谈判技巧.ppt

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甘特图 WBS结构分解图 LRC线性责任图 甘特图 WBS结构分解图 BILL DANNY TOM AMANDA KATHY 质量 ▲ 成本 ? 交货期 ? 售后 服务 ? 线形责任图 ◆ KPI+BSC (1)KPI考核 Key performance indication (2)BSC平衡策略 Balance score card 认证 评估 判断其是否合格 淘汰 激活 五 谈判 谈 和 判 谈判的步骤: 1.谈判前 ?要深藏不露 ?提供书面协议 ?拟订协议 摸清对手底牌 2.谈判中 ?向对方施压 ?陷入僵局时,暂时搁置重要议题 ?分清主次,大局为重 进退有度 3.谈判

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