提升平安福签单率绪论.ppt

展业夹重点使用于销售面谈和成交面谈 * 寻找 准主顾 约访 销售 面谈 成交 面谈 售后服务及转介绍 需求激发 促成销售 拒绝处理 产品讲解 寻找符合条件的销售对象 与准主顾联系取得面谈机会 通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间 向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交 售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环 展业夹在销售面谈和成交面谈销售环节中发挥重要作用。 掌握4个流程 轻松借助展业夹提升平安福签单率 * 流程1：需求激发 流程2：产品讲解 流程3：促成销售 流程4：拒绝处理 * 流程1：需求激发4步骤 步骤 销售步骤 作用 1 健康是拥有一切的前提 让客户明白健康比花钱更重要 2 健康风险是否存在 让客户认识到健康存在很大风险 3 发生健康风险后的损失 让客户知道发生重疾后的2大损失和损失的具体额度 4 如何科学的解决健康风险 对比常见的2种解决健康风险的方法，体现出保险的杠杆作用 注：流程一可打印好放在展业夹中，新人可照着念即可，在熟练掌握的情况下，可在白纸上边画边讲。 * 步骤1-健康是拥有一切的前提 3.所以，健康是拥有一切的前提 健康 票子 车子 房子 美好的家庭 …… 1 0 0 0 0 …… 1. 健康是人生最重要的资产 2.如果健康等于1，我们所拥有的房子、车子