苍山返厂汇报模板.docVIP

关于下发业务员返厂汇报模板及相关要求的通知 福田雷沃重工车辆营知字【2010】 号 表号：JL1002-010B 生效日期:2006.08.1 会签人签字 日期 营销公司各部门、市场部： 为进一步提高终端市场人员对所辖区域市场变化情况的掌控，有效了解竞争对手市场变化情况及产品组合，结合年前业务评审会相关要求，已对《区域销量及产品结构对比分析》模板进行了修订，通知如下： 1、要求市场部所有人员（包括：市场部经理、服务管理员、开发员、终端业务员）严格按《模板》要求进行填写，并在每次月末返厂评审会上进行汇报。 2、汇报材料在返厂后以电子版形式反馈至业务评审小组，同时要求打印书面材料一份，便于汇报使用。 3、填写内容必须真实可靠，不得弄虚作假。对未按要求填写或数据内容不真实者，将作出严厉考核。 特此通知！ 附：《市场人员返厂汇报材料模板》 李双进 2.25 丁兵 2.25 王超 2.25 王洪 2.25 李钦 2.28 张龙 3.1 批示 批准 审定 审核 拟文 王海刚 薛杰 王洪 市场管理科 年 月 日 年 月 日 年 月 日 2010 3 2 2010 3 1 2010 3. 1 主送：营销公司各部门、市场部 抄报：胡会芝厂长、徐晶副厂长、王海刚经理 存档：营销公司市场管理科 批准时间：2010年3 月 2日 发放时间：2010年3月 3 日  鲁南 区域市场人员返厂汇报材料（模板） 市场部 ： 鲁南 渠道名称： 苍山物丰 填写人： 李春刚 电话 一、季度销量及占有率对比分析： 阶段性时间 五星 五征 时风 其它（量大的注明品牌） 合计 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 占有率 销量 去年同季度 82 11.6% 280 40.95 200 47.55 （上一）季度 130 25% 200 50% 160 25% （本）季度 76 10% 150 40% 180 50% 同比变化 环比变化 简要分析： 针对具体网点在营销要素方面（产品、价格、促销政策、服务等）找出不足和销量变化的真正原因。 苍山区域五星单缸鹏占有率较低，主要原因在于五征在苍山销售时间较早，已有一定的群众基础，而五星销售时间较短，产品影响力不足，导致单缸棚销量较小， 分析竞品市场操作动态对销量的影响，了解竞品主销车型销量变化情况，找出差距。 五征针对五星较强区域实施针对性政策，已阅读促销政策形势给予经销商200-400元的不同政策支持， ③分析区域总体销量变化情况及占有率变化情况，找出各品牌销量及占有率变化原因。 五星在苍山区域销量和占有率不断上升，但离目标数据还有距离，造成销量不能及时上升的原因是，五星矿用车货箱不及时风漂亮耐用，老百姓对五星矿用车不认可，普遍反映货箱外观不及时风，而棚车五星刚投入ATX2000及ATX2800。前期五星没有2.7,2.9米车型，所以在一定时间上老百姓老百姓对五星认识还不足，现在针对这一问题，我们加大了对五星宣传的力度， 二、产品对比及五星产品组合： 竞争对手主销车型及产品组合情况 福田五星产品组合 品牌 车身名称 车型配置 主要卖点 售价 销量 占自身比例 对应车型 是否引进 售价 销量 占自身比例 发动机 货箱 倾卸方式 后桥 制动 其他 五征 翱翔 1110 2.9*1.6*0.45 平板 六档 真空 外观漂亮，价格低 19200 很好 30% ATX280 是 19500 不好 0 州虎 1110 2.7*1.54*0.4 平板 六档 真空 带脚踏板，价格低 17200 很好 30% ATX2000 17600 不好 0 时风 矿用自卸 时风1105 1.8*1.2*0.4 自卸 七档 油刹 货箱外观漂亮，货箱铁板厚 12500 很好 70% Y1150DBB 是 12400 不好 5% 简要分析： 分析五星产品组合存在的问题 针对产品组合及配置对比情况，详细分析五星各对应车型的优劣势，提出具体的产品开发、改进建议： (五星有对应车型而销量较差的（找出原因，提出应对策略：产品配置、价格、服务等）； (五星有对应车型但未引进的； (五星无对应车型，而竞品销量较好的； (五星投放新产品而竞品无