《2008年张家界山水项目住宅开发策划书初稿》61页.pptVIP

产品品质 “山/水/园三价值”形象 水景的运用，提高了生活的情趣，又增强了小区的灵性。 『休闲配套』 生命因运动而精彩。 半地下停车场 节能、环保、符合未来发展潮流，提升项目形象和物业档次，降低建筑和运营成本。 『物业管理建议』 小区电子监控录像 可视对讲 停车场管理系统 远程服务 保安24小时值班巡逻 概念性规划建议——项目经济技术指标 三、销售策略 销售总体思路 实现品牌、利润最大化 实景营销 活动营销 整体包装 围墙包装 售楼处包装 楼体包装 开盘活动 节假日活动 主题活动 现场销售 团购营销 组织政府单位资源 推广截留 广告牌 楼体广告 商业互动 报纸炒作 导入期 销售人员进场接待 客户积累期积累客户，预热市场 选房/开盘 开盘系列活动 销售阶段划分 条件： 接待处布置完毕； 电话到位； 销售人员到位； 项目200问完成； 楼体条幅悬挂； 周边导视系统 物料： 总平面、户型图； 单张、折页； 客户登记本； 宣传展板； 装修标准; 楼体条幅； 小区路灯杆旗； 入口导视牌； 围墙简单包装 导入期 条件： 预售证日期确定； 查丈报告； 装修标准； 配套设施； 选房、促销方案 物料： 宣传海报； 效果图及平图图； 户外广告牌； 楼体条幅更换； 选房的相关物料： 宣传展板； 预定协议； 财务设施：POS机、点钞机 客户积累期 Action 1： 条件： 售楼处、样板房、看楼通道装修完毕； 销售人员全部到位； 销售资料制作完毕； 价格表审定 物料： 楼书； 价格表； 模型及办公设备； 楼体条幅； 围墙、路旗、导视牌更新 Action 2： 客户积累期 条件： 预售许可证到位； 银行按揭确定； 开盘系列宣传活动 物料： 销控板； 背景音乐； 咖啡、茶点； 围墙、路旗更换； 楼体广告更换 选房/开盘 营销执行全攻略 情景式营销——配套、服务攻略 体验式营销——泛会所、销售中心 活动营销——项目阶段性节点 产品营销——园林、户型等 样板营销——样板房 广告营销——宣传推广（炒作） 事件营销——奠基、封顶等 情景式营销——配套、服务攻略 商业橱窗展示 以喷绘的形式进行橱窗包装，展示生活氛围 儿童游乐区添加各种趣味造型 园林先行 体验式营销——现场展示地盘包装 灯杆旗 围墙包装 体验式营销——售楼现场包装建议 售楼处特点： 高雅 尊贵 大气 舒适 温馨 售 楼 处 体验式营销—— 迷你影院 咖啡厅 泛会所设施建议 SPA（香熏浴） 健身房 产品营销——园林先行 精巧别致的小品配合园林水体，营造浓郁生活氛围。 活动营销——配合项目节点 新颖的开盘活动 活动营销——配合项目节点 产品推介 美食节 亲子活动 户外联谊活动 * 企业管理资源网房地产频道 * 中管网房地产频道 『张家界山水项目』住宅 开发策划书初稿 深圳冠旗集团 二○○八年九月 §一. 区域市场分析 §二. 项目定位 §三. 销售策略 §三. 项目成本管理 §四. 项目财务分析 §五. 项目现金流分析 §六. 项目总体开发节点控制计划 目 录 一、区域市场分析 §张家界市地处湖南省西北部，系湘鄂渝黔交接地带，属武陵山脉腹地。 §张家界市于1988年5月经国务院批准设立，原名大庸市，1994年4月更名，总面积9516平 方公里，辖2区2县。2006年末，全市总人口 161.45万，市城区建成面积20.5平方公里，市区 人口19.1万；城市规划区总户数12.7万户，人口31.25万人。 §张家界因旅游建市，是国内重点旅游目的地。 §目前，张家界全市已建成国家等级旅游区点12处，其中 5A级1处（风景区面积达369平方 公里的武陵源风景名胜区），4A 级5处（天门山国家森林公园等），旅游交通和旅游接待服 务设施日趋完善，旅游日接待能力可达3.62万人。 §1982年，国务院批准建立了中国第一个国家公园——张家界国家森林公园。 张家界城市概况 张家界GDP自1999年以来保持向上增长速度，由于过分依赖旅游产业的经济 特征，经济受外界环境和自然环境影响较大。 张家界城市定位：国际旅游之都 2006年，全市各景区景点共接待国内外游 客1676万人次，实现旅游收入79.38元，其中 境外游客127万人次，在国内同类旅游城市中 处于领先水平。 2007年累计接待国内外游客1900万人次， 旅游收入超过91亿元人民币。08年上半年，全 市景点累计接待游客623.88万人次，实现旅游 总收入31.97亿元，分别下降19.2%和21% 张家界近年旅游人数 和旅游收入概况 张家界拥有得天独厚的自然景观资源，旅游业发展前景广阔，未来预期有很好的增长空间