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中国基因生意 　　前方高能！这篇文章并不好读，因为基因检测是个非常技术化的领域，而且刚刚起步。我们有基于当下的故事，但不能描绘一个精致的明天。假如您有耐心把它读完，无论作为消费者、创业者、投资者还是仅仅出于好奇，您将洞见未来风口的机遇、商业模式甚至方法论。 　　在人类基因检测史上，2006年是极易被忽视的年份。 　　纵然在5月，英美科学家完成1号染色体基因测序图，从而绘制出有史以来最全面、最精准的人类全基因图谱，为历时16年的全球“人类基因组计划”画上句号。但这一耗资38亿美元，由6个国家上千名科学家联手进行的项目，已于2000年和2003年被两次宣布“完成”，历史殊荣透支殆尽。 　　因此，或者也不会有人特别注意到，这个在基因技术史上平淡无奇的2006年，其在商业化的道路上，却已初露峥嵘―― 　　人类全基因测序成本，从一年前的上亿美元悄悄降至2 000万美元； 　　美国人安妮?沃西基创立了一家基因技术公司23andMe，第二年她嫁给了自己的投资人； 　　大洋彼岸，中科院北京基因组研究所副所长汪建，正极力劝说上级同意，从那个叫周代星的美国illumina公司亚太总经理手中，购买5台昂贵的最新一代基因测序仪； 　　四川成都，一个叫周坤的大四学生，正开发一款大数据挖掘与分析软件，以帮助当地开发商处理即将爆发的房产大数据…… 　　10年后的今天，随着基因检测技术在成本和时间两个维度，以超越摩尔定律的速度发生聚变，中国基因检测市场来到这样一个历史节点――如同1999年的中国互联网，今天所有巨头如BAT都已粉墨登场，只是当时尚未为人所知。 　　巨头造富流水线 　　在当下中国基因市场上，华大基因和贝瑞和康并肩站在金字塔的顶端。前者是全球最大的基因检测公司，而后者垄断了国内七成无创产前基因检测市场。 　　这并不偶然。 　　当汪建副所长向上级争取购买设备的努力失败后，他立即南下深圳，在一个旧皮鞋厂里重整旗鼓，向银行贷款数亿元后，购买了心仪已久的illumina牌基因测序仪，数量达100台。这笔巨单，不但是illumina迄今为止接到的最大一笔订单，也让华大测序产能占了全球一半以上。 　　汪建的战术简单粗暴，用工业流水线的方式进行科研，依赖测序仪器以及人海战术，打造“测序工厂”，强力拉升华大测序能力。在购买设备后的第二年，华大凭借为科研机构、制药公司、育种公司等提供测序服务，收入猛增至10.37亿元。 　　随着产前检测、宫颈癌筛查等与大众健康相关的基因检测技术被攻破，真正的金矿被挖了出来。传统产检采用羊水穿刺等侵入性取样方法，虽然能够确诊胎儿是否健康，但存在伤口感染甚至流产风险。而无创产前基因检测，则只需要采集孕妇5ml外周血就能诊断，准确率高、风险极低。这一成熟技术背后，市场规模超百亿元。 　　也正是在这个领域，华大遭遇迄今为止国内最强的竞争对手――贝瑞和康。说起来，这个新对手并不陌生。它的创立者，正是曾试图把测序仪卖给汪建的周代星。 　　就像中国不能制造电脑CPU，测序仪硬件制造技术也被牢牢掌握在国外大公司手中。因此，代理测序仪起家的周代星，所采用的模式与华大如出一辙：向国外测序仪制造商购买仪器和试剂，针对国内市场创新商业模式。 　　最终，经过多年摸索，在无创产前基因检测的主战场，华大和贝瑞和康在商业模式上立下两个山头：LDT模式和IVD模式。 　　简单来说，LDT模式是指基因检测公司设立实验室，购置仪器和试剂，通过各种渠道如医院、代理等，取得消费者DNA样本，再将检测结果通过渠道反馈给消费者的方式。这是一种间接2C的模式，表面看起来是服务医疗机构，但后者只是渠道。 　　而IVD模式则把医疗机构当作目的地：基因检测公司当中介，把测序仪和试剂直接卖给医疗机构，由后者服务消费者。日常使用中，医疗机构需要源源不断地向基因检测机构购买试剂。 　　这两种模式在检测效果上毫无二致，区别在于向谁收费，以及医疗机构是否参与技术环节。主打IVD模式的贝瑞和康，致力于降低医疗机构进入的技术门槛：无创产前基因检测的流程共28个步骤，耗时3天，贝瑞和康则直接将其简化成了2个小时。 　　周代星说，目前国内获批进行无创产前基因检测的试点医院中，有60多家正与贝瑞和康合作，“市场占有率达70%”。 　　――当然，质疑声从来不绝于耳。无论华大还是贝瑞和康，其获取财富的手段，从科研的角度看，似乎并无增益。有人打趣，“不就是生物领域的富士康吗？” 　　在此不下结论，只讲一件小事：2006年完成的“人类基因组计划”，宣告了基因检测这项技术的成熟。在参与这一项目的6个国家中，中国负责检测全部序列的1%。但与其他5国不同的是，中国发起并承担这一任务的是个民间组织，三位创始人自掏腰包200万元做科研，它的名字是“华大”，其执行主任