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中控科技代理商手册 中控科技2000年发布  中控科技致词 优秀的经营渠道是中控科技发展的坚实基础。中控科技一贯秉承公开，合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小，您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展中控科技代理产品的市场份额和营业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与中控科技一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与中控科技的联系并使我们的合作更为轻松。 中控科技公司（zksoftware Inc.）是一家位于美国硅谷San Jose的高科技公司，前身为北京中控自动化系统有限公司生物识别技术事业部及其设在美国的研发中心。1999年9月由美国私人基金注资重组。公司投身于生物识别产品在中国的推广应用及全球生物识别技术的中文信息服务，将最好的产品介绍给中国，最好的管理留给自己。中控科技致力于生物识别产品的生产、制造、研发、代理，公司的目标是短期内成为领引该产业发展的主要影响力之一。 生物识别市场正处在市场的发展初期，尽管启蒙期已经过去，但是该产业的发展远未达到一般IT产品的市场成熟度。IT产品”Box”方式的销售应用于生物识别市场将是失败的。在这种情况下,中控科技提出在中国以地级市为单位每市一家的原则，建立基于SD(Service Distributor)理念的技术服务性代理体系。该体系更注重客户消费理念引导，以及售前、售中、售后的技术服务，将重点放在代理商技术培训、辅导、支持、市场培养等方向。中控科技将预留丰厚的利润空间给予代理商,以便代理商有足够的利润去运做本地市场.在市场开拓期中控科技将给予优惠样机的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广. 最后衷心祝愿我们的合作愉快! 中控科技股份有限公司 首席执行官： 杨宇平 目 录 1.中控科技中国地区代理商营销体系……………………………………..1 2.代理商申请办法…………………………………………………………..2 3.代理商营销支持…………………………………………………………..3 3.1代理商广告宣传 ………………………………………………...……3 3.2代理商业务引导…………………………………………………………3 3.3代理商奖励计划…………………………………………………………4 3.4代理商业绩奖励…………………………………………………………5 3.5市场合作基金　…………………………………………………………6 4.代理商认证标准……………………………………………………………6 5.代理商技术支持　…………………………………………………..…….7 6.信息沟通……………………………………………………………………8 7.教育培训……………………………………………………………………9 8.权利义务……………………………………………………………………9 9.定期业务评估………………………………………………………………11 10.知识产权…………………………………………………………………..11 11.代理商承诺…………………………………………………………………11 12. 中控科技代理商规划示意图… … … … … …… … … … …… ……12  一、中控科技中国地区营销体系 中控科技-------代理商(商务及技术服务商)---------直接用户(A模式) 中控科技-----分销中心(分销商)-------代理商------直接用户（B模式） 中控科技将在市场初期1999-2001年以中国地区地级市为单位建立代理为主（A模式）目的在于向直接客户作提供销售及技术服务,2002-2003年将以发展分销为主（B模式）,在出货量大的省份可以提前发展分销商，分销商每个省一个，代理商每个城市一个或单个产品每城市一个，在大型城市代理商拟发展2-3家,代理商以开拓最终客户技术服务为主，分销商每个省仅限一家，在设有分销商的