促销策划范例.docVIP

促销策划 目 录 1前言 1 2 市场分析 1 3 竞争者分析 2 3.1新乡市凤泉区西鲁堡木器加工厂 2 3.2新恒家具厂 2 4 目标顾客分析 3 4.1目标市场定位 3 4.2目标顾客特征 3 4.3消费行为分析 3 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 4 4.5目标顾客获取产品信息的途径 4 5 产品分析 4 5.1价格 4 5.2材料 4 5.3包装 5 5.4卖点 5 6 企业资源分析 5 6.1企业现状 5 6.2品牌状况 5 6.3产品现状 6 6.4营销状况 6 7 促销目标 6 7.1短期目标 6 7.2长期目标 6 8 促销准备 6 8.1准备时间 6 8.2宣传形式 7 8.3宣传内容 7 9 促销方案 7 9.1活动地点 8 9.2活动时间 8 9.3活动目的 8 9.4活动内容 8 10促销预算 10 结论 11 致谢 12 参考文献 13 附件 A 新乡曲里家具厂营销策划调研方案 14 附件 B 家具市场调研问卷 16 附件 C 家具市场调研报告 18 新乡市金彩家具厂林丰家具厂家具分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大类。产品以木质家具为主，其次为金属家具混搭、简约、田园、欧式、中式、北欧、美式、古典、地中海等风格回归自然基本状况：新乡市金彩家具厂林丰家具厂低档产品民用中端实木、沙发、、定制壁柜等；传单、广播宣传100元的电子消费编码，成为“团员”5月1日—5月3日，持电子消费编码到店面消费，购单件产品（具备完整使用功能的产品）折后价在1500元以上，签单并交纳全款的顾客，每件产品在店面成交价后可抵用电子消费编码，冲减货款。 8.23现场布置 1）在家具店外面布置,用X展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、以及派发DM单等等造势。内容配合“伯玉家私，君子品质”主题。 2）背景音乐，音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“君子”“诚信”主题有关联的音乐。 3）商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，增加节日气氛蘧伯玉蘧伯玉蘧伯玉9.43买家具，以旧换新 （1）参与条件和以旧换新商品范围： 顾客需以旧家具兑换折价方可参加以“旧家具超值折货款”活动，顾客通过评估交售旧家具在购物合同单上加盖“家具以旧换新专用章”，可在伯玉家私品牌参与活动商户享受以旧换新价格补贴优惠。仅限家具类（床、沙发、床头柜、厅柜、茶几、餐桌椅等）。 （2）活动规则： 本次家具以旧换新活动优惠政策采用“旧家具超值折货款”优惠政策，大力度回馈顾客，具体如下：置家券金额=旧家具回收价的3倍（届时四舍五入，取100元的整数倍）。 （3）活动方式： 伯玉家私与二手家具回收公司尽量合作，必要时外请第三方回收伯玉家私按照评估师估价结果向顾客发放“以旧换新置家券”，此置家券可在办理以旧换新手续的伯玉家私卖场内按规定使用。 （4）注意事项领取以旧换新补贴注意事项： ①先估价后购物的顾客：顾客购物时请携带“以旧换新凭证单”和“以旧换新置家券”至卖场内购物，方可享受以旧换新价格补贴并按规定折抵。 ②先购物后估价的顾客：顾客买单时应填写以旧换新预约估价登记表，伯玉家私评估人员上门评估并发放以旧换新置家券，安排回收旧家具，厂家送货上门后收取尾款并按规则冲抵以旧换新置家券。 ③顾客如参加以旧换新活动，不再享受伯玉家私会员折扣。 促销预算 项目名称 项目规格 单位 单价 金额（元） 备注 充气柱 喜庆灯笼 2 150 300 租用三天，含制作、安装、维护 专业音响 全套 1 30 300 租用，含调音师等全套设备 活动海报 85*180 14 19 210 活动传单 18*13.1 1000 0.1 100 店内POP 60*45 5 7 35 气球 200个/包 7 30 210 条幅 60*2000 7 15 105 奖品 件 50 50 2250 总计 3510  结论 通过做新乡曲里家具厂促销策划方案，解决了以下问题：对整个家具市场进行分析、企业资源分析、目标市场定位、确定目标顾客群，根据前期的分析做出相应的促销策划方案，以此来提高产品销量，树立产品品牌，提高企业的竞争力。在做促销策划书的同时，经过前期的调研、网上收集资料，老师的指导，此次策划让我对营销知识的掌握更加深刻。不过，由于自身能力有限，对于企业的分析有不到位的地方，比如：市场分析，我所观察到的市场状况只是自己的一些观点，并不能保证面面俱到。如有不妥之处，欢迎指正。  参考文献 [1]薛辛光 孙雷红. 《营销策划理论与实务》（第2版）. 电子工业出版社，2009-9-1 [2] 卢泰宏.消费者行为学.第六版.电子工业出版社