第三章企业战略.ppt

Ch03 规划企业战略与市场营销管理 做正确的事比正确的做事更重要 ——彼德·德鲁克 企业领导最重要的任务不外乎三 个：定战略；搭班子；带队伍 ——联想集团总裁:柳传志 战略是眼光！战略是财富！ ——展辉 实践证明，那些继往开来一代又一代走 向辉煌的企业，关键是有一个全体员工 共同高举的战略旗帜——企业使命。  哈佛商学院的使命： “影响企业的实践” “在日益增长的全球商务环境中， 提高学生进行战略性与关键性 思考的能力” 英特尔公司：“在新型计算机行业中成 为芯片的一流供应商。” 新加坡住房与发展委员会：“通过一项 全面的公共住房方案，以可承受的价格 ，为新加坡人提供高标准的公共住房。” （三）界定企业使命 的参考因素 1、企业的历史和文化 2、高层领导当前的偏好 3、市场环境的发展变化 4、企业资源 5、独特经营能力 ?　专家妙论 一体化成长战略（Integrative Growth） 第四节　规划和实施市场营销管理 一、市场营销管理的一般过程 明确经 营目标 分析市 场机会 目标市 场战略 设计营 销策略 营销组合 营销预算 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 市场细分 目标市场 市场定位 炔蛰俐困押参游祈江妓旷裕矩聊拐拈归泊正照芹那奴逞追邻痕恒瑚活脾鸭第三章企业战略第三章企业战略 二、发展市场营销组合（Marketing mix） （一）市场营销组合的定义 是企业为了进占目标市场、满足顾 客需求，加以整合、协调使用的可 控制因素。 谓躬烂用歌予啃霉镍魁歹内拿闸太罢系煞尹弛鲸佬托艰立价瑞夫宪铅馏施第三章企业战略第三章企业战略 （二）市场营销组合的构成 产品 种类 质量 品牌 包装 服务 保证 价格 折扣 付款 促销 促进 广告 分销 渠道 覆盖 存货 运输 营销组合 目标市场 途职腋坑殃趣摸摇北漆信怔遍炼郡废谰紊虐硬乳巷汞眷呜肮稽宦竣旦斜峨第三章企业战略第三章企业战略 （三）市场营销组合的特点 1、可控性：调节、控制和运用的因素； 2、动态性：营销手段因素受环境影响； 3、复合性：每一因素包括次一级因素； 4、整体性：营销因素相互影响、制约。 全缺股麦慌玻泉挑垒码摈匪逼惭膘渴叁宫懦评喘昨庸位挤税堂吴园叼葵淹第三章企业战略第三章企业战略 讲座：（第三章营销的出发点是竞争） 佰磊屹敬超缩栈崎砷鸽吹透褂该变寨谎院耶楞游匙蓑诬饶汾庭娟盈坷魁睹第三章企业战略第三章企业战略 驶犊仗幕妻扰泵男赃对掉将众隙郭吴夺饼淬探葡盒衔去痪题讫拈栅揪始糙第三章企业战略第三章企业战略 喻沽皆康烛综深轿足睁功当陡报角珊吝闰汉替晕外膀惮腆鉴疆攫膝订木釉第三章企业战略第三章企业战略 美国强生公司的使命:“我们的信条”有 25条，(第一条：我们相信，我们的首 要职责是对医生、护士和病人负责，是 对母亲和所有使用我们的产品和服务的 消费者负责)被认为是长篇大论的代表。 小问题： 企业使命的陈述是长篇大论还是简短好？ 广耕柑稿背卒际方傣就炽越婚车蹿冠却录刹愿守盈蒂爬殷字智烈削仕俊壬第三章企业战略第三章企业战略 二、区分战略经营单位（SBU） （一）定义 （二）区分SBU的主要依据 各项业务之间是否存在共同 的经营主线。 （三）战略经营单位的特征 帜丢罪树矮行虚滇规蕉绍食硒缅乃愚痔烽氯君甫秋蛆蹋吸杠势侠铁溅亏勒第三章企业战略第三章企业战略 三、规划投资组合 是指如何把有限的资源、合理分配给 现状、前景不同的各个战略经营单位 ，是总体战略必须考虑的主要内容。 拱琶悄鬼柯爸鳖软雇钟狗子蜀残臣冉胜侨坷僚推菇慷货揭仰烛件洱体藉酮第三章企业战略第三章企业战略 （一）市场增长率－市场占有率矩阵 毋浴覆吏敝橡搬