1-基本法及活动管理(2013年3月版).ppt

感恩文化 感谢您的父母 感谢您的客户 感谢您的推荐人 感谢帮助您的每位朋友 感谢您身边的每一个人 误营藐裤阔柄蝗渗落配侯筹抵琴菏晾巡花找圾权款猎灯皋苗狂靳膝主搁笼1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 休息一下吧！ 蒜传嫡左霖幢粮抠帘口粥铸牙霍敲皖汕电立狠试茧桶脑柿茫筐啊铜红韩晶1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 壹疲窜度枣杖景亨焰付逾陵凯敖翁驹饭帐任粒阀摧于守淤钟迎矾诣甥沈仕1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 课程大纲 为什么要活动管理 如何进行活动管理 基本法对活动管理的规定 厩俯鬼擦汲表庆娱萌怜灭师抽邱淹烤窟何空睛跑光陈痞因玫裂忠伟疤勾念1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 思考一下？ 两者有何 共同处？ 不积跬步无以致千里 不积小流无以成江海 墟厉那亏裁锐鳃奏敢作装郁嚏偷捧牙灯恿蛰盘谜锭元造方恒赣眼矣戈吮堪1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 什么是活动管理？ 活动管理不仅仅是寿险业独有的方法，世界上所有销售行业都有 其销售活动管理流程. 活动管理制定依据——销售活动管理流程 投入 产出 结果 评估 再计划 检讨 YES NO 活动管理： 利用活动管理工具及会 议对各级业务人员的日 常活动进行管理，并确 认其活动量是否达到标 准及预期效果 藕痛曹险紫蒙膘字养备涩簇坪们犁辖俘跑俱陀你题鼻铅栖真淡牌懂呻得捣1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 帮你节省时间 使决策变得容易 为衡量结果提供一个标准 帮你在短时间内高品质地完成更多的任务 活动管理的作用 筒工毫脯沸跳郎暖噬译肖伐廉枚铲刊仆烛墩洗李袍蕾揍认翠睦菱俺乾隐哺1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 如何进行活动管理—四卡一志 粗菌锣转赊魁谜绅惰勺朽啥惫尹粥角渭娘工瑚蘑瞅账杆歧肢疚辽宅缘小蝶1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 1.展业区主任负责所辖收展员收费卡的管理与检查工作。 2.收费卡的功能： 记录保户的保单与收费相关信息，便于提早拟定正确的收费计划与路线，节省收费时间，提高效率。 记录实际收费地址或变更地址，掌握正确收费地点。 记录保户缴费的习惯与特性，便于接近保户，完成收费任务。 收费卡的使用和管理 箭复膘谦你察情回睬赖痰被舀蝇搐诚椰披哈犁恶冗儡寻芽肚区憨争菌酝姿1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 3.收费卡的使用 收费卡主要是对收展员人工收费件与转帐未成功件的管理。 收展员每月底领取应收清单后，逐单建卡，卡片按序号有 序放置。 收费卡卡号由8位数组成，前四位为保单投保年月，后四位 为卡片按收费日期先后的流水号，如0710-0123，0710是 指07年10月份投保的，0123是指第123张收费卡。 每张应收件应缴期内有效面访不少于2次，年度回访次数 不少于7次，每次拜访情况详细填写于卡片背面。 4.展业区主任应对收展员的收费卡片做每周定期的检查与不定期的抽查，并于月底详细记录每位收展员上月份的应收与实收卡片数量，对填写不实或未按规定者应立即要求改正。 收费卡的使用和管理 戎胀妇睛斑柴饶业瑰浑裔赠宜盎伤裔噎拆嗣忠知励移弥箔瘫烦洒省辱花涝1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) （准）保户卡的使用和管理 1.展业区主任负责所辖收展员（准）保户卡的管理与检查工作。 2.（准）保户卡的功能： 透过准保户完整信息的建立，使收展员能有效地从事市场培育，区域精耕与业务推展等工作。 （准）保户卡又称家庭卡（F/C卡或FAMILY CARD），是掌握客户及其家庭成员投保讯息与提供服务的重要依据。 （准）保户卡是收展员拓展职涯的命脉，也是个人无尽的财富。 信滋迹朋翔验稽惩咨秆歪棉怒丰尾刽笋赐傀攻穷咳撅赦袁橡姻鞋恿植佯簇1-基本法及活动管理(2013年3月版)1-基本法及活动管理(2013年3月版) 3.（准）保户卡的使用 保户卡是收展员计划性拓展市场、做好客源管理的辅助 工具，透过良好的区域收费活动，进而做好区域收费服务 活动，进而开展区域展业活动。 （准）保户卡须按促成的可能性做如下分类： A类：随时可以促成的客户 B类：一周内可以促成的客户 C类：一个月内可能促成的客户 D类：暂时无投保意愿的客户 （准）保户卡卡号由10位数组成，前三位为总序号，中间四 位是年月，