包政博士中国人民大学工商管理学院教授博导.pptVIP

包政 博士 中国人民大学 工商管理学院 教授 博导 主要内容 一、目标 二、整体目标 三、目标管理 一、目标 什么是目标 企业持续存在的条件 目标的确定 目标的表达 什么是目标? 目标就是结果要求 满足目标的行为才是有效的 目标只有一个 一个整体的业绩 一个共同的努力方向 德鲁克《管理实践》 任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇成一种共同的努力。 每个成员的贡献是不同的，但每个成员的贡献必须融成一个整体。 产生出一种整体的业绩。 企业的各项工作，都必须以整个企业的目标为导向。 管理人员的工作必须注重于企业整体的成功。 请确立一个目标？ 市场占有率? 产品? 技术? 人才? 以上目标能使公司持续下去吗? 企业持续存在的条件 净利润 资金利润率 现金流量 企业所需要的经营业绩（目标） 提高有效出货 减少存货占用 降低营运費用 三者排序一定 目标的表达(示例) 销售收入 货款回收 销售费用 库存占用 改变生产方式 一类生产方式 二类生产方式 三类生产方式 戴尔模式(生产方式) 改变供货方式 缩短供货周期 强化配送能力 改变销售方式 提高分销能力 加快信息反馈(IT技术) 直接经营方式 客户提供场地 信息导购人员对消费者推销 消费者向客户交定金 服务人员上门安装并收回余款 减少存货与周转环节 减少回款风险 目标管理的本质 对最终经济成果进行管