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第*页 8.1、2007年营销费用预算总表 2007年进货额预估额：335.6万 第*页 8.2、2007年利润预估总表 第*页 9、利润分配 9.1、利润分配时间 9.2、利润分配比例 按每季度分配利润，即每3个月（不依自然季度）分配一次： 06月（分配03、04、05月利润） 09月（分配06、07、08月利润） 12月（分配09、10、11月利润） 次年03月（分配12、次年01、02月利润） 第*页 10、双方的权利和义务 10.1 合作双方 甲方（委托人）：ABC 乙方（受托人）：A、B 10.2 合作方式 说明：详细内容见双方签订的委托合同文本，以下为主要内容简介 10.3 合作时间 2007年2月1日～2009年2月1日 由甲方授权委托乙方全权负责甲方产品在华东市场的营销管理业务，甲方支付一定的报酬（工资和利润分成）给乙方的方式。 10.4 权利与义务 1、甲方全面委托乙方处理甲方产品在华东市场的营销管理 2、乙方完成双方协商的销售目标与预算，并获得报酬 3、乙方每月向甲方汇报市场情况及销售进度 4、乙方负责完成业绩目标和毛利目标 第*页 结束 谢谢！ 首期投入资金：50万元 1、房租及办公设备 4.5万元 房租 3万元 + 办公设备 1.5万元 2、流动资金 5万元 3、卖场帐期货款 40万 月结60天帐期(无风险，可退货) 2007年预期利润（ABC）：15万 投资回报率 30％ 结论： * 营销策划案 第*页 产品营销策划案-华东市场 --- 更新版 第*页 目 录 1、浙江市场现状 2、SWOT分析 3、2007年销售目标 4、2008年销售目标 5、产品组合 6、2007年营销计划 7、营销团队 8、利润预估 9、利润分成方式 10、双方的权利和义务 第*页 1、浙江市场现况 已合作通路： 浙江 12 家店 浙江 10 家店 杭州4 家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家 温州 家，宁波 家，绍兴 家 第*页 1.1、2006年合同条件 实际合同总投入率 说明： 实际合同总投入率＝ 固定费用合计 / 年度进货额×100％ + 进货奖励 好又多：2006年＝ 120300 / 650000 * 100％ + 6.5％＝ 25.01％ 人 本：2006年＝ 6000 / 420000 * 100％ + 4.0％＝ 5.40％ 2006年与好又多合作要留意的其他合同条款为： 损耗补助：未签 事业部有条件返利：起签点 130万-160万 0.5％ 160万-190万 1％ 190万以上 1.5％ 2006年未达到起签点，不用扣款 第*页 1.2、 好又多销售情况 2005年VS2006年 说明：2006年合作店别： 710撤场， 708、714店新合作 2006年总进货额预估：65万 销售额预估：92.3万 第*页 1.3、 浙江人本超市销售情况 2005年VS2006年 第*页 2、SWOT分析 强势（Strengths） 弱势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 风险（Threats） 第*页 2.1、SWOT分析 第*页 3、2007年业绩目标 已在合作卖场： 计划开拓卖场： 浙江 12 家店 浙江 10 家店 杭州4 家，温州3家，宁波2家，绍兴2家，义乌1家 温州 家，宁波 家，绍兴 家 浙江 4 家店 杭州1家，宁波2家，舟山1 家 浙江 6 家店 杭州3家，绍兴1家，宁波2 家 江苏 6 家店 无锡2家，苏州1家，南京2 家 备选开拓卖场： 第*页 3.1、2007年销售目标 单位：万元 说明：1、目前的超市中，业绩好的有欧尚、大润发、乐购、家乐福等，家乐福费用率过高不建议贸然进 入。所以首选欧尚、大润发和乐购这几家，华润次之。根据资金状况可先仅做浙江区部分门店。 2、从付款信誉看：欧尚、大润发、华润最好，其次是乐购、家乐福等 3、毛利控管方面：华润（国营企业）和人本应争取高毛利，好又多和欧尚争取高业绩 第*页 说明：1、固定费用合计＝（节庆费+服务费+开业赞助+商务网费+通汇费）*合作店数 其中：老店 好又多和人本的进场费和开业赞助费没有计入，因为是老店，已缴过无需在交费