跟单员试卷答案200606.docVIP

国际商务跟单员试答案（2006年6月） 一、填空题：（每空0、5分，共计10分） 归纳起来，表示商品品质的方法分两大类，即实务表示法和文字说明表示法。 2、企业的出口贸易策略有两种：一是间接出口，即通过国内中间商进行产品出口；二是直接出口或自营出口，即通过国外中介机构出口或自己经营出口。 3、完整的进出口价格应有四部分构成；即计量单位、计价货币、 货币金额和价格术语。 4、企业在国际市场营销组合策略的分析过程中，依据国际市场消费者心理定价的主要策略有多种，其中很重要的有两种，一是企业产品以高于同类产品价格打入国际市场的策略，叫撇脂价格策略；另一种是企业产品以低于同类产品价格打入国际市场的策略，叫渗透定价策略。 5、按消费者需要的社会属性来划分，可分为权力需要、交际需要和成就需要。 6、大营销理论是指6P组合，是在4P市场营销战略组合的基础上又增加了公共关系和政治力量。 7、经销又叫售定，指供货人和经销人之间是一种买卖关系，按经销商权限的不同，经销方式可以分为两种；一种是独家经销；另一种是一般经销。 8、 按照FOB和CIF的价格变形形式来进一步明确运输费用负担问题，前者是明确装船费由谁负担的问题；后者是要明确卸船费用由谁负担的问题。 9、按照我国进出口货物保险规则规定，ICC 条款中的ICC (A) 和ICC (B) 相当于我国 CIC 条款中的一切险和水渍险。 10、按付款时间的不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。 二、外贸术语汉译英（每题1分，共10分） 独家代理 Sole Agent or Exclusive Agent 补偿贸易 Compensation Trade 世界贸易组织 WTO,World Trade Organization 4、成本、保险费加运费（……指定目的港） Cost、Insurance and Freight(…named port of destination) 5、承兑交单 D/A,Documents against Acceptance 6、不可撤销跟单议付即期信用证 Irrevocable Documentary Credit for Negotiation at Sight 7、以我方最后确认为准 Subject to Our Final Confirmation 8、汇票付款以发票日后60天为期限 Draft available at 60days after the invoice date 9、大副收据 Mate’s Receipt 10、普惠制原产地证书格式A Generalized System of Prefernces Certificate of Origin Form A或GSP Form A 三、名词解释（5题，每题2分，共计10分） 1、许可证贸易 指营销企业（许可人）将其可用的无形资产（如专利等）转让给外国公司（被许可人），以取得技术提成费或其他形式支付的报酬。 2.最惠国待遇原则 是世界贸易组织的基本原则之一，即成员国之间给予对方的一切优惠和好处都立即和无条件地给予各成员方。 3.保护关税 即Protective tariff,保护关税是以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税，保护关税税率要高，越高越能达到保护之目的。有时税率高达100%以上。 4.绝对配额 即在一定时期内，对某些货物的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后，便不准出口。这种配额在实施中有以下两种方式：即全球配额和国别配额。 5.不可抗力 不可抗力（Force Majeure）是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。 四、简答题（每题2、5分，4题，共计10分） 1．试分析构成接受应具备哪些条件？ 1），接受必须由受盘人作出。 2），接受必须 是同意发盘所提出全部条件。 3），接受必须在发盘有效期内作出。 4），接受的传递方式应符合发盘的要求。如电报或传真等 2．简述非关税措施的主要手段有哪些？ 要点：1）、进口配额。绝对配额（全球配额和国别配额）和关税配额。 2）、自愿出口限制。 3）、进口许可证。 4）、歧视性的政府采购。 5）、海关估价。 6）、歧视性地征收反倾销税。 3、简述单据背书的主要方式有哪些？ 1）、空白背书。 在单据的背面只盖背书人的章或书写背书人名称及地址。 2）、记名背书。 在单据的背面既盖背书人的章或书写名称