品类管理课程第八章商品陈列.pptVIP

第五节 商品的陈列技术 一、关联商品的陈列 1、陈列的商品必须是互补商品 2、要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上。 3、在运用商品的关联陈列的同时结合现代化的管理手段，将原本看似没有关联的商品陈列在一起，从而促进门店的日常销售。 二、季节性商品的陈列 商品陈列季节性一：春季 　　在尚未春暖花开的早春时节，商店应走在季节变换的前头，及时将适合春季销售的商品，如时装、鞋帽等早早摆上柜台，将冬季商品撤换掉。春季商品陈列时，可以以绿色为主调，透出一股春天的气息。 商品陈列季节性二：夏季 　　夏季商品陈列时，应注意如下事项：一般提前在4—5月份里，将夏季商品摆出来;夏季气候炎热，陈列商品的背景可选用蓝、紫、白等冷色调为主;夏季商品陈列要考虑通风，最好将商品挂起来;夏季是饮料消费的高蜂期，要特别注意布置冷饮类商品的陈列;夏季商品陈列的位置可以向外发展，在门厅或门前处较适宜。 商品陈列季节性三：秋季 　　秋季商品应该在9月份开始陈列，夏天的时装以及夏凉用品都应擞下，摆上适合秋季消费的商品。这是陈列与售货位置应从室外移向室内。秋天天高气爽，是收获的季节，商品陈列应以秋天的色调、景物作为背景，衬托出商品的用途。 商品陈列季节性四：冬季 　　冬天天寒地冻，商店布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄为主，突出应季商品。 第六节 商品陈列的表现手法 一、陈列目的的表现手法 二、陈列背景色彩的表现手法 三、陈列装饰及配色手法 第七节 商品陈列的位置设计 一、商品布局与陈列 二、商品面积分配 三、商品位置配置 十八种商品陈列方法 9 岛式陈列法 这是配置以特殊陈列用的展台来陈列商品的方法. 常见的岛式陈列的用具主要有冰柜、平台、大型货柜或网状货筐。 陈列工具不宜太高，不能超过顾客的肩部。陈列工具要安全、牢固。 十八种商品陈列方法 10缝隙陈列法 在中央陈列架上撤去几层隔板只留一层隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列。 只能陈列1—2个单品，否则会给人一种零乱感。 天合超市室内商品陈列图集(1)来源：中华零售网() 日期：2005-1-11 点击: ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 十八种商品陈列方法 11 散装或混合陈列法 将商品的原包装拆下,或将单一商品或几个品项组合在一起陈列在精致的小容器中出售的一种陈列方法. 十八种商品陈列方法 12 定位陈列法 某些商品的陈列位置一经确定,相当一段时期内不会发生变化的一种陈列方法. 十八种商品陈列方法 13 比较陈列法 将同一品牌商品,按不同规格、不同数量进行分类,然后陈列在一起,让顾客通过比较来选择购买的一种陈列方法. 十八种商品陈列方法 14 情景陈列法 就是再现生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式. 十八种商品陈列方法 随机陈列法 将商品随便堆放在固定货架上的方法,主要用来陈列特价商品. 十八种商品陈列方法 16兼有随机陈列法 将整齐陈列和随机陈列的特点结合起来的一种陈列方法. 十八种商品陈列方法 17 投入式陈列法 将商品投入某一容器中进行陈列. 十八种商品陈列方法 墙面陈列法 用墙壁或墙壁状陈列台进行陈列的方法,其可以有效地突出商品,使商品的露出度提高. 从下述几点来考虑陈列方式-1 （1）价格：陈列时应考虑依照售价高低顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起； 从下述几点来考虑陈列方式-2 （2）包装：尽量做垂直陈列，陈列方式为上小下大，上轻下重，上组下箱。垂直陈列时，同一商品应上下排列整齐，才能将商品清楚呈现，使排面美观。 从下述几点来考虑陈列方式-3 （3）颜色：以颜色区分容易吸引顾客视线，使其停留购买，通常垂直陈列比较能表现出美观。 从下述几点来考虑陈列方式-4 （4）主题：相同主题的商品可陈列在一起，如礼盒。 7、同类商品垂直陈列的原则 同类商品要垂直陈列，避免横式陈列。 同类商品垂直陈列有两个方面的好处。 垂直陈列的好处 1、垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。 垂直陈列的好处 2、同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位（上段、黄金段、 中段、下段）的销售利益。 三、商品陈列AIDCA的原则 合理