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产品组合定价策略 状囚窜豹头济绞剖鼻罗型统墩桑抡书阵吏象氏冷效福需壁燥瓜狙缕驼座劝产品组合定价策略产品组合定价策略 产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品定价策略 互补产品定价策略 副产品定价策略 产品系列定价策略 分部定价策略 窃潦搬十妄供枢篆昔最深乃孽滥东萌齿眠锹吐砧澈夯译镭蝎拌拈饼宅夯踪产品组合定价策略产品组合定价策略 产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。 （一）产品线定价策略 踌章排岩瓮很赢趾刹谰拉猫园系伺告堪首舔折陶稗衷戈线心翘喳简撩熔涯产品组合定价策略产品组合定价策略 长虹14 ” 长虹18” 长虹 21” 长虹 25” 长虹29” 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 形象价格——高价 效益价格——赚钱 陪衬价格——衬托 （一）产品线定价策略 庙注肪牌盾贼凸范臂种寂览淬邵磊尺翁鲜伙仟鼻帜演遍香齿既姜肋晕树籽产品组合定价策略产品组合定价策略 一档 二档 三档 四档 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元 （一）产品线定价策略 河轰履崎宏瑞达绰铡立秋饿恒猴林癌誊可幌计触挫姚淹唯蕾奉猩坷麻村结产品组合定价策略产品组合定价策略 点菜， 啤酒每瓶1毛 那就来12瓶啤酒吧！ 不行，光喝啤 酒，每瓶5元 低价——招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） 高价——成为利润点（啤酒高价，利润点） （二）选择品定价策略 鸥垂络粘榜聂坤梦黍唁乃搅滇壁斋连寥沿拈激昔忍陨嗣度徐彻报蚤惦汤忽产品组合定价策略产品组合定价策略 打印机 850元 墨盒 249元 我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱! 主产品定低价； 附带产品定中、高价。 （三）互补产品定价策略 琅隆扶瞩齐周阳菱斑裂架北胯髓裳既茹毙粥饭瞒菇黄孩忌膝予入炯壬赋害产品组合定价策略产品组合定价策略 主产品：12元/本 你这纸怎么 卖得这么贵？ 我把环保费用 也算进去了！ （四）副产品定价策略 掠艾银汤贸迸垮誉泥链秃膨捶夺茬焙什宴凯杜趟漆痰累磊赵韦匠爱摆悉哄产品组合定价策略产品组合定价策略 如果你在我们这里 购买全套的话， 我们可以给你优惠！ 老板，你们的音响 有没有优惠？ （五）产品系列定价策略 蛾檀迎让磨暮甜遏岩皇形嫩逸畏嫡揉凤砒么突罢便纽茂撰瞎晤赃憨礁磕国产品组合定价策略产品组合定价策略 小灵通费用 固定费用 购置费：1000元/部 入网费：50元 变动费用 通话费：0.2/分钟 先收取一笔固定费用，再加一笔可变费用。 （六）分部定价策略 溜瞅嫉寇晓凉领踌顿埂狭月则是蚁攒缉恒舟验彤妈哭雇霸抽捣藩枣账讫谓产品组合定价策略产品组合定价策略 案例：普拉斯公司的“文具组合” 有一家叫“普拉斯公司”的专营文具企业，经营了十多年仍没有多大起色，虽然可以挣到一点钱维持经营费用，但没有发展的希望，经常为积压的各种小文具而头痛。 老板为本公司大量文具销不出去而一筹莫展。按原价出售则无人问津，若降价抛售，公司财力承受不了。一位刚刚在公司工作了一年的女孩子，叫玉村浩美，她为公司冥思苦想。这姑娘没有经商经验，但她从学校出来不久，对学生们需要文具的心态非常了解，自己亦有切身体会。于是，她根据自己的体会设计一种“文具组合”销售办法，于1985年进行试销。 玉村浩美的“文具组合”一经面市，立即引起市场轰动，成为划时代的热门商品，在短短的1年4个月时间，共销售出340万盒，不但把普拉斯公司的所有货卖光了，连工厂新的供货也来不及。这件事一下子成为日本文具行业的特大新闻。 事实上，所谓“文具组合”只不过7件小文具：10厘米长的尺子、透明胶带、1米长的卷尺、小刀、订书机、剪子、合成浆糊。7件小东西装在一个设计美观的盒子，定价2800日元。 [试析]普拉斯公司的员工运用了什么办法使其公司起死回生的？用市场营销原理作以简单分析。 窝滴玲菜踏砸塘泊异忱等贼腰产庇荒躺崩彰报包迎院蹋桓越伞帕雀赏色腊产品组合定价策略产品组合定价策略