四川大学生直销行为研究(终稿).docVIP

四川大学生直销行为研究 团队名称： 五维一体 指导教师： 钱永贵老师 团队成员： 李昕宇 颜阳 郑阳晓 赵玉苓 陈妍蕾 2009年3月15日 摘 要 中国加入WTO以后，直销在中国得到了迅速的发展，从2004年的200亿的销售额发展到预计在2010年达到1000亿。当直销在中国迅速发展的同时，一些不良的现象开始也显现出来，不少直销企业的身影出现在了全国各大高校，违背了《直销管理条例》的规定.我们做了关于直销的社会认知度和校园认知度的问卷调查，并且也探究了直销出现在校园的原因和大学生为什么从事直销的原因，以及大学生为什么不应该从事直销的方方面面。最后，我们从政府，学校，社会，学生四方面的立场，提出了我们的解决方案。 关键字： 中国 直销 大学生 Abstract After China’s entrance into the WTO, direct marketing has been rapidly developed in China. Sale of 20 billion in 2004 and expected to achieve 100 billion in 2010. As direct selling rapidly developed in China, a number of adverse phenomenon have been emerging gradually that many direct sales companies expand business into colleges and universities which is contrary to the “Direct Marketing Management Ordinance” in China. In this paper, basing on questionnaire on recognition of direct marketing on campus and in society, we investigate the reasons that direct sales emerges in colleges and universities and analyze reasons that students engage in direct sales and conclude why students should not engage in. Finally, we propose solutions in shoes of schools, society, government and society. Keywords: direct sales china students 目录一.国内研究综述 1 二.直销在中国的发展 1 2.1直销在中国的发展历程 1 2.2直销已经开始在高校渗透 2 三.关于大学生直销行为的实证调研 2 3.1社会调查过程与数据整理 2 3.2社会调查过程描述 2 3.3社会调查统计结果描述 2 3.4校园调查过程与数据整理 7 3.5校园调查过程描述 7 3.6校园调查统计结果描述 7 四.探究直销在高校 12 4.1直销在高校出现的原因分析 12 （1）直销企业选择将校园作为其发展方向的原因 12 （2）直销企业进入大学校园的条件 13 （3）大学生选择加入直销的原因 13 （4）学生为何愿意加入直销 13 4.2做与不做的困惑分析 14 （1）多层次直销的弊端 14 （2）直销在校园无法成功的原因 17 （3）大学生对直销产品的态度 18 （4）是大学生做兼职，还是兼职当大学生 20 五.如何杜绝直销在校园的快速渗透 21 5.1直销在校园的渗透带来巨大负面影响 21 （1）对于学生的影响 21 （2）对于学校的影响 21 5.2杜绝直销在校园渗透的措施建议 22 （1）国家 22 （2）学校 22 （3）社会 23 （4）学生 23 参考文献 23 附录 24 四川大学生直销行为研究 一.国内研究综述 我们在以前许多针对大学生从事直销的调查和研究的基础上发现，大学生从事直销的现象在2003年开始就出现了，但是到现在都还没有得到很好的解决。我们在查阅了相关方面的资料和文献以后，发现这些研究多是在分析大学生是否应该从事直销以及各自的原因，而对于大学生已经从事直销了之后的解决方案上却是非常的少。因此，本团队在综合了以往对于大学生从事直销的研究成果基础上，提出了比较详尽的解决方法，希望能弥补目前解决措