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进出口贸易实务教程 第二 篇 （二）实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则： 1 增收节支外汇运输保险费 出口CIF；进口FOB—(由自己掌握运输船） 2 适合所使用的运输方式 FCA、CPT、CIP 3 按实际需要，灵活掌握 出口FOB 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） 运输最好自己办理 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 进出口贸易实务教程 第二 篇 学习目标 了解成本核算的含义、 出口换汇成本的计算、佣金和折扣的含义、表示方法、支付方法和计算 方法等。 进出口贸易实务教程 第二 篇 一、出口商品成本核算 出口换汇 = 成本 出口商品总成本 （人民币） FOB出口外汇净收入 （美元） 1.出口换汇成本 进出口贸易实务教程 第二 篇 国 内 厂 家 货交外 贸公司 运至出口地或港口 货交 买方 国内运输储存 运输费 保险费 仓储保管费 请客送礼费 运输费 包装费 商品损耗费 经营管理费 认证费 商检报关费 港区港杂费 银行费用 出口保费 出口运费 若为中间商须付佣金 采购成本（进货价） （含税） 进货费用 商品流通费 进口关税（一般为零） 出口退税（收入） 国内费用 实际购货成本（本币成本） 出口总成本（本币FOB成本） CFR成本 CIF成本 CIFC成本 出口交易的成本、费用示意图 国际运输 保险 进出口贸易实务教程 第二 篇 举例： 出口健身椅1000只，出口价：每只17.30美元CIF纽约， CIF总价173000美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。 请问：健身椅的换汇成本是多少？ 进出口贸易实务教程 第二 篇 2. 出口盈亏率 出口商品= 盈亏率 出口销售人民币净收入-出口 总成本（人民币） 出口总成本 （人民币） ×100% 进出口贸易实务教程 第二 篇 举例： 某机械设备进出口公司出口缝纫机。每台CIF纽约65.7美元，运费12美元，保险费2.34美元。若每台缝纫机出厂价为346.5元人民币，进货费用124元人民币，商品流通费为 的9%，试计算其出口盈亏率。 （设USD100=CNY626） 进货成本 进出口贸易实务教程 第二 篇 3. 出口创汇率（外汇增值率） 出口创= 汇率 成品出口外汇净收入－原 料外汇成本 原料外汇成本 ×100% 进出口贸易实务教程 第二 篇 举例： 某外贸公司按CIF价从国外进口原棉一共花外汇6000美元，加工成棉布出口，净收入外汇为7100美元，其外汇增值率为多少？ 进出口贸易实务教程 第二 篇 二、佣金 1、佣金(Commission)的含义 买方或卖方付给中间商为其货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比 暗佣：在合同价格条款中，不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行决定 进出口贸易实务教程 第二 篇 2、佣金的规定办法 （1）以文字来说明： US＄335 per metric ton CIF New York including 2% commission (2) 在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示： US＄335 per metric ton CIFC 2% New York (3) 用绝对数来表示：每公吨付佣金25美元 进出口贸易实务教程 第二 篇 3、佣金的计算方法 a. 成交数量 b. 成交金额 c. 公式 以发票总金额为基数 以FOB总值为基数 CIF-运费-保险