国庆节促销方案演练.pptVIP

活动三 进店有礼送国旗、手机美容服务好 进店客户免费赠送国旗一面 进店客户购机免费贴膜 电信老客户可参与爱机美容、清洁 活动四 新款手机有豪礼、入网即送大礼包 办理 融合套餐 送 活动四 新款手机有豪礼、入网即送大礼包 活动期间购买苹果、三星、HTC等新款上市的手机，即送豪礼一份，具体如下： 购iPhone5/4S 并办理189元融合，赠送微波炉一台； 购三星S4、三星NOTO2 并办理189元融合，赠送空调被一床； 购HTC-ONE 并办理189元融合，赠送食用油一箱； 活动五 购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来 当天购买智能手机的客户，在每天下午5点整，凭购机小票参与店外抽奖活动，抽奖形式以扎气球形式开展，每天都开奖、购机购到爽。 活动五 购机抽奖有惊喜、千元大奖爆出来 一等奖1名：爆智能手机一部； 二等奖3名：爆智能终端200元抵用券一张（下次使用）； 三等奖10名：爆智能终端100元抵用券一张（下次使用）； 纪念奖若干名：爆配件20元现金抵用券一张 活动六：晚场活动激情放、爱国歌曲大联唱 活动期间的每天18点至20点，本店店外开展“天翼唱吧-爱中华”活动， 参与唱歌的客户，联唱三首爱国歌曲即可获得配件20元现金抵用券一张。 人员准备———预热期安排分工 临时宣传人员30人：DM派发 派发时间：9.24--9.28 临促举牌10人：执行时间9.30-10.7 人员准备———炒店活动安排 人员准备———活动前期准备 关键项目里程碑 礼品准备 成本与预算 自营店活动成本： 34710元 整合厂家活动成本： 40000元 宣传覆盖： 20万人 2万*8天=16万人（线下） 4万（线上） 业务收入预估： 27~30万 自营厅收入预估： 12万 销售工具包准备 话术脚本 1、流动岗/引导岗拦截话术：国庆大回馈，智能机免费拿，持单页进厅即可免费清洗手机。 2、受理岗拦截话术：您好，今天我们国庆感恩回馈，只要体验游戏应用就可以转盘抽大奖，百分百中奖，就在那边，快去试试吧！ 3、主持人暖场拦截：国庆大回馈，智能机免费拿。进店即可免费抽奖，最高中现金300元。还没有填写抽奖券的客户请马上进店领取，最后二十分钟请大家抓紧时间。 销售工具包准备 话术脚本 4、营销脚本： -----告诉您一个好消息，我们电信推出了一个让您免费拿手机、送宽带的的活动，您想省钱吗？ -----过去的普通手机使用时有很大的辐射，各国科学家研究证明辐射还会引起失眠、头痛和抑郁等症状；现在我们的天翼手机辐射只有普通手机的几百分之一，帮您立刻避免辐射带来的健康隐患； -----现在您预存XXX元，我们将免费送您一部价值XXX元的手机，还有抽奖最高再减300元，还送20M宽带；宽带每月158元，您两年就省下了3792元，送的手机价XXX元，。。。一共省了XXX元。拥有了这个套餐，您就拥有了更健康、更快速的生活方式，还能立刻省下XXX元 ----很多人都在抢购，而且活动很快就要结束了，而且送的手机也不多了，您看您是付现金还是刷卡呢？ 炒店现场布置要点 现场布置 宣传布置：店外展架、横幅、礼品堆头、活动舞台； 店内单页摆放、礼品堆头、地贴、吊旗； 现场布置 动态布置：视觉冲击、听觉冲击 群狮共舞庆国庆吸引客流; 辐射周边100米 炒店后评估与分析 炒店后评估与分析 各小组需严格按照分工在规定时间内完成相关工作的落实，库管人员需确保相关物料的配备，督导团队负责对活动开展前物料、宣传品的准备情况做检查，并对整个活动进行宣传素材拍照、记录。活动结束后由督导团队汇总各类数据并与活动前的预期值进行比较，找出活动执行过程中的不足，提出改进的建议。活动评估按一下内容进行分析： 人（客户进店量、店员分工）：统计进店人数，店员分工安排是否明确。 料（终端、促销品、礼品）：统计终端销售数量、热卖促销品及礼品发放数量。 机（终端选择国产、高端进口机）：国产、高端进口机哪种销量较高。 法（销售流程、操作技能、炒店执行情况）：销售话术、技能及客户异议处理 过程中出现什么问题；炒店各环节是否严格执行。 环（厅内外气氛、道具设计）：气氛的营造是否吸引各类客户群体。 时（营销时机、营业时间）：炒店各时段销量统计，营业时间是否需要调整。 本（人员投入、厅内布置投入）：统计活动中人员投入、厅内布置成本支出。 炒店活动应急预案 开