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国 际 贸 易 参 展商 业 计 划 书参展公司：上海纸为你创意纸类产品有限公司Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company参展商品：创意纸类及周边产品Creative Paper Products and Relative products参展学校：上海大学悉尼工商学院指导老师： 贾利军2012年12月13日参赛团队基本资料参展公司上海纸为你创意纸类产品有限公司参赛学校上海大学悉尼工商学院参展商品创意纸类产品参赛队员姓名分工专业队长杨畅联系公司，组织会计队员谢婧联系公司，PPT展示会计队员蒋舒静销售，PPT展示会计队员苏欣怡资料收集，发布会会计队员王雪琳资料收集，发布会会计指导老师贾利军联系方式上海大学悉尼工商学院目录1.纸为你参展宗旨与目标31.1参展宗旨31.2参展目标31.2.1渠道拓展31.2.2招商加盟31.2.3宣传品牌，产品推广41.2.4获取市场信息，了解市场未来的发展动态42.营销产品分析42.1产品分析42.1.1 纸巾一般属性42.1.2 Paper for you 纸巾的特点42.2用途及用途分析：52.3.1 喜欢运动的人52.3.2 学生群体52.3.3 差旅人群52.3.4 外向形象驱动：大众消费群63.营销策略规划63.1 展前宣传63.1.1宣传渠道63.1.2 参展准备83.2 展中营销183.2.2 产品促销活动183.2.3 名片发放183.2.4 媒体报道193.2.5 便条纸展位墙面美化活动193.2.6 免费商品试用活动193.2.7 展会上的基本礼仪193.3 展后213.3.1 展后追踪213.3.2 展后宣传243.3.3 官方微博人人主页的后续报道244.财务预算244.1 支出费用244.2 注意事项255.人员组织与培训规划265.1员工招募和培训265.1.1 人员招募265.1.2.人员培训规划265.2任务分配276.参展进度规划28纸为你参展宗旨与目标参展宗旨“纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。参展目标1.2.1渠道拓展通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；暂时没有建立关系的也可相互交换名片及公司资料，便于日后合作。1.2.2招商加盟 企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。1.2.3宣传品牌，产品推广 通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，可以向外界展示积极地公司形象。正确利用媒体的参与也是一个扩大品牌知名度，树立公司形象的好机会。1.2.4获取市场信息，了解市场未来的发展动态展会给公司接触大量同行竞争者提供了一个难得的好机会。第一，参展人员应通过对展会上竞争者的观察，获得其产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，分析创意纸类产品的市场竞争形势。第二，通过了解消费者和采购商的需求，还可以让参展商有针对性的对目标群体进行沟通和市场调研，获得产品的反馈，以制定以后的改善方案和创意纸类产品研究方向。营销产品分析产品分析2.1.1 纸巾一般属性自然属性：洁净，坚韧，柔软， 社会属性：干净，关爱，礼貌，教养，身份地位2.1.2 Paper for you 纸巾的特点体积小包，更加方便携带。包装精美，符合现代人的审美观。有创意，给人一种前所未有的新鲜感。2.2用途及用途分析运动后拭汗擦眼泪感冒弄脏，受伤户外就餐后，拭嘴注：其中，用于感冒的使用量是最稳定的。尤其是在不提供纸巾的餐馆中，例如学校的食堂和餐厅中，消费者通常都会自备小包的纸巾，而在感冒多发季，因其小巧便于携带，纸巾也成为大家必备物品，而且，使用者性别不限。“擦眼泪”是纸巾最为感性的使用方式，通常使用者为女性，但所有者却不局限，因为纸巾被其朋友当作一种关爱之情的体现。消费者群体分析2.3.1 喜欢运动的人男性为主，15岁-35岁左右，该群体爱好户外运动，简单清爽的简易包纸巾会受到他们的欢迎。该群体对包装没有太高要求，而对纸巾的用途和舒适感更看重一些。2.3.2 学生群体生活中的必备用品，该群体很少去使用卷纸一类的纸品，他