国际贸易实务9第九章合同磋商与签订.pptVIP

4、发盘效力的终止 A、在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力既告终止； B、发盘被发盘人依法撤消； C、被受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即告终止； D、发盘人 发盘后发生了不可抗力。 E、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如得了精神病）。禁治产者 三、还盘 还盘又称还价，在法律上成为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。 《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、货物质量和数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均视为实质性变更发价条件。 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。如，受盘人在答复发盘人时，附有“以最后确认为准”，“未售有效”等，只能视作还盘或邀请发盘。 还盘的内容，凡不具备发盘的条件。即为“邀请发盘”。 如还盘的条件具备发盘的条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新发盘人，原发盘人有权对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。 四、接受 1、接受的含义 在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的期限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。 《公约》称：受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明表示接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。 但是，如果沉默或不行为与其他因素结合在一起，足以使对方确信沉默或不行为是同意的一种表示，即可构成接受。 如老客户，根据原订协议、惯例或习惯作法。 2、接受应具备的条件 A、接受必须由受盘人作出，第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘； B、接受必须同意发盘所提出的交易条件 C、接受必须在发盘规定的时限内作出； D、接受的传递方式应符合发盘的要求。 接受生效的时间 英美法采用“投邮生效”原则； 大陆法采用“到达生效”原则； 《公约》第18条2款规定：接受通知送达发盘人时生效。 此外，接受还可以在受盘人采取某种行为时生效。如“立即装运”，受盘人用装运行为表示接受。 逾期接受 迟到的接受。 各国都认为，逾期接受无效，它只能是一个新的发盘。 但《公约》规定：只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时成立。发盘人不作表示，逾期接受无效。 逾期接受是否有效，关键看发盘人的态度。 接受的撤回或修改 《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。第22条规定，如果撤回通知与接受在发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。 接受已经送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异于撤消或修改合同。 在现代化通讯工具非常发达的今天，要想撤回或修改已经变得不可能了，应当谨慎行事，避免发生差错和引起不必要的损失。 0612 第二节 签订合同 一、签订合同的意义 1、签订书面合同的意义 1）书面合同是合同成立的依据； 2）书面合同是履行合同的依据； 3）书面合同是合同生效的条件。 二、合同成立的时间与条件 （一）合同成立的时间 :根据《公约》的规定，接受送达发盘人时生效。接受生效的时间就是合同成立的时间，合同一经订立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应受到合同的约束。 在实际业务中，有时双方在洽谈交易时约定，合同成立的时间以订约时合同上所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。 在这两种情况下，双方的合同关系即在签订正式书面合同时成立。 根据我国法律和行政法规规定，应当由国家批准的合同，在获得批准时方成立。 （二）合同成立的有效条件 1、当事人必须有订立合同的能力； 2、合同必须有约因（大陆法——直接目的）或对价（英美法——代价）； 3、合同的内容必须合法；（不得违反法律、公共秩序或政策、善良风俗和道德） 4、合同必须符合法定形式； 5、合同当事人的意思表示必须真实。 三、合同的形式：书面形式、口头形式、其他形式。 书面合同的意义：合同成立的证据；合同生效的条件；合同履行的依据。 1、合同CONTRACT 销售合同：sales contract 购买合同:Purchase contract 2、确认书CONFIRMATION 销售确认书:sales confirmation 购买确认书:purchase confirmation 四、书面合同的内容 1、约首:合