外滩壹号商铺策划启案.pptVIP

3、?现场包装（1）?条幅：目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在创大西路与文明西路项目群楼楼体上，挂出“衡东特色土菜餐饮一条街隆重发售”、“衡东特色土菜餐饮“一条街优惠招租”及租售热线电话号码。 （3）宣传口号：黄金跌了，黄金铺涨了。 （2）?道旗：为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在衡岳南路与文明西路上布设道旗，道旗内容以发布衡东特色土菜餐饮一条街租售的信息为主，如“外滩壹号裙楼商铺”?“一铺富三代”、“商铺投资的潜力股”“外滩壹号商铺，低风险高回报”等等  根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下： （三） 总体宣传策略 1、“造势”策略针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，我司建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如衡东县电视台等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及土菜饮食休闲一条街的发展前景，从而引出本项目裙楼商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。 2、 常规宣传策略广告宣传以报纸广告、电视广告为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于电视广告的成本较高，而本项目裙楼商铺的规模不大，又属于尾盘期，因而我司建议不在电视上进行广告宣传，主要进行必要的报纸广告与软性文章炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。 1、报纸广告：主要以当地的主流媒体为主，逢周二或周五软硬广告结合，主要为10×15或15×20的版面作广告（这样费用不大，可集中在一个阶段连续进行），诉求项目地理位置及衡东土菜饮食休闲一条街的发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。这样广告费不大，却能达到我们的预期效果。 （四）广告宣传安排 2、软性文章：报纸软性文章目标性较强，所以我司在接手外滩壹号裙楼商铺的销售工作后，将在衡阳的主流门户网站有针对性的发表软性广告，内容同样诉求外滩壹号的地理位置及衡东土菜饮食休闲一条街的发展前景。 … 1 、客户的需求片区性。 … … … 2、客户的投资方向性。 3、客户来源渠道多元化。 4、客户购买能力的准确性。 （五）推售安排必须要考虑的几个因素  “以租金代首期”销售策略这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已缴付的一定期限内的租金可作为购买单位的首期款，刺激租户的消费心理，促使他们由租客变业主，消化一部分面积。 （六）销售策略 行销：投入少，效果好， 1.需要印刷该项目的商业部分彩色单张，加入推广词。 2.定做手举广告牌，不少于二十个。 谢 谢 合 作 ！ 衡东县 外滩壹号商铺策划启案 一·项目基本概况 二·项目周边销售价格 三·项目的分析 四·营销推广 五·销售策略 外滩壹号位于衡东县城创大西路与文明西路交汇处，总占住宅楼建筑面积：64812㎡ ，共分三期开发，目前一期已入伙。其裙楼商铺计有36间，总面积约4276.801平方米，商铺目前基本上空置。 外滩壹号 楼盘位置：衡东县 住宅楼建筑面积：64812㎡ 住房套数：314套 开发商：衡阳市金虎房地产开发有限公司 核心：产品的基本价值功能，对商铺而言是可以做生意或者收租金 形式价值：物理价值，指商铺所在楼层，面积，位置，结构、售价等 延伸价值：指物业升值能力（房价上涨能力），开发商及运营商管理水平所带来的增值能力，销售人员的专业水平和服务意识等。 延伸价值 形式价值 核心价值 恒盛花园 江边面积500—1000㎡ 高层底铺一楼均价9000元㎡二楼均价5000元㎡。 多层底铺140—200 ㎡均价6500元㎡ 新世纪大市场 E区商铺内街道90—110㎡均价28000—29000元㎡ 新世纪大市场地处衡东县县城中心繁华地规划用地43亩，总建筑面积76000平方米。拥有7000多平方米大型农副产品市场。30000多平方米近500个大小商同时市场中心有地下车库、冷库、仓库等现代基础设施。 金领世家 面积77—154.48㎡ 一楼均价：8000元㎡ 二楼均价：4000元㎡ 合计均价：6500元㎡ 现剩余3套商铺。 华太家居 面积：60--80 ㎡ 售价：一楼均价10000元㎡，二楼均价4500元㎡。 优惠：分期9.8 ％一次性9.6 ％办卡5000元抵10000元。 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前