天合国贸生动化陈列手册.pptVIP

餐饮渠道的特点 餐饮渠道特点： ※以地域垄断为主的封闭通路； ※完全差异化经营 ※陈列展示性弱，因此应当使用 宣传品（POP）支持。 * 生动化陈列——零售点 零售点定义 零售点类型 零售点生动化展示方式 及适用宣传品 零售点生动化陈列原则 * 生动化陈列——零售点 零售点定义： --有固定场所或位置； --以经营生活必需日常用为主； --一般在居民区附近，繁华商业街道、旅游景 点等； --具有分布面积广，经营规模小，随意性强等 特点。 * 生动化陈列——零售点 零售点类型： --C超：位于学校、社区内的小型便民超市， 开放式销售，面积200M以下。 --沿街便民店：在繁华的街道，有货架陈列和 冰橱的日杂店或饮料专卖店，产品展示性较 好，顾 客可以进店选择勤劳店外指认。 --窗口C点：依托民宅仅开具一个小窗口进行销售 产品展示性较差，主要靠店主推荐售卖。 * 生动化陈列——零售点 零售点生动化展示方式： 货架展示 窗口展示 零售点适用宣传品： 海报、价格牌、吊牌、挂旗等。 * 陈列生动化作业规范 理货： 是促成产品销售的最后一次机会； 是为了达到如下目的所做的一系列卖点活动： --实现陈列生动化 --增加产品销售额 --方便、刺激和影响消费者 --建立品牌形象 * 陈列生动化作业规范 职业习惯： --必备工具： 抹布、美工刀、胶带、海报。 --必备意识： 首先理货，随时理货。 * 陈列生动化作业规范 业务员生动化陈列职责： 协调最佳陈列位置； 争取本品的最大陈列面积扩展； 谈判新品进店增加产品陈列面； 保证产品安全库存； 建立好客情保持行动化陈列的延续性； 进店第一要事——卖场理货； * 陈列生动化作业规范 理货促销生动化陈列职责： * 生动化陈列对于 销量提升的技巧 * 生动化运用对于销量提升的技巧 位置：将产品陈列在显著易取的位置，至少可将销量提高 额外陈列：通过堆头、端架、专架、冰柜等额外陈列，可提高销量 银台 附近：在收银台帝或其附近陈列产品，可使销量提高 45% 50% 40% * 生动化运用对于销量提升的技巧 售点宣传品：适时适当使用可有效提示消费者关注本公司产品，至少可将销量提高 大型招贴画：在店内或入口处张贴大型招贴画，可使销量提高 价格标签： 使用醒目的价签可提高销量 42% 55% 78% * 生动化陈列是提升销量的法宝 谢 谢！ * 山东天合国际贸易有限公司 生动化陈列手册 * ICM瓜拿纳 主要内容 简介 —了解我们为之奋斗的企业 产品线渠道规划 —各渠道生动化陈列产品对象 生动化陈列的概念及意义 —什么是生动化陈列 —为什么需要开展生动化陈列 * 主要内容 分渠道生动化陈列原则 —商超渠道 —餐饮渠道 —零售点渠道 生动化陈列作业行为规范 生动化运用对于销量提升的技艺 * 简 介 *了解我们为之奋斗的企业* * 简介---我们的愿景 我们的愿景： 铸造原包进口咖啡第一品牌。构建基业长青的天合国贸。让天合人与合作者依托企业平台，祥和发展、共创财富、乐享幸福人生。 企业灵魂： 先树人品 后做产品 * 产品线渠道规划 *各渠道生动化陈列产品对象* * 产品线渠道规划 渠道： 流通渠道 商超渠道 餐饮渠道 * 生动化陈列的概念和意义 什么是生动化陈列？ 为什么需要开展生动化陈列？ 如何开展生动化陈列作业？ * 生动化陈列概念 “生动化”主要因素： ※争取最佳陈列位置 ※充分利用辅助工具 ※按照公司标准通过产品生动化展示说服消费者 目的： 吸引注