如何开展渠道促销.pptVIP

演示立牌：菜谱 演示过程中需注意的问题： 1、文火慢炖功能的本质是给消费者提供一个低档持续加热的功能，该功能下不能调节火力。 2、做该功能演示时，需先用大火煮开，再将“文火”键按下，保持锅盖盖好的状态，可以清晰的看到锅内气泡连续翻滚。 3、由于火力小，开盖后会出现短时间无气泡（由于锅内温度下降），煮一会会再次持续沸腾。 4、演示过程中，和消费者主要灌输的利益点是： 持续沸腾，食物煮的更透，汤会更营养更好喝。 同时，文火慢炖功能解决了以往电磁炉小火煮煮停停，调大了又会溢出来的弊病。 文火功能比竞品同等标注的功率档的火力节能40% 5、紫砂煲演示时，特别注意：紫砂煲在电磁炉上最小使用功率是800W 业务员职责 沟通协商活动意向，保证经销商参与协助； 提供经销商相关信息：商场规模、月均回款、库存产品及价格以保证推广确定促销内容； 提供近期其他品牌活动信息； 保证经销商出样的数量及货源充足； 应对现场突发事件； 与其他经销商沟通，保证价格稳定； 保证物料安全，监督经销商办理手续 经销商的职责： 招聘临时促销员并要求营业员全面配合此次促销活动； 办理活动的各项所需手续与推广业务人员协调促销价格； 提供库存信息、售点布置空间； 提供活动设施（音响、攻放、电源线、演示物料及样机等）； 进行前期宣传（派临促周边发放单页、货车巡回广播促销信息等）。 第四步：促销物料制作及注意事项 一、促销主题和主推型号产生后就要有必要的广告物料来支持这场促销活动： A、特价标签或者特价海报，比如原价699现价499！ B、赠品堆头和赠品海报，比如加赠的奶锅或者双层蒸锅要进行展示 C、售后服务立牌或者VIP服务卡，比如买高档磁炉免费三次保养！ D、统一的总部广告物料支持，比如：横幅、围板、背景板、X展架、吊旗、地贴等等……这些在一段时间内是长期有效的，各次促销活动可以在这样的主题背景下，有针对性的自主的创造和发挥； E、产品陈列和广告物料要一致，比如：尽量炉类促销帐篷内要以炉类产品陈列为主； 二、宣传单制作 原则： 文字――煽动性、独占性、排他性、传播性 简单化 图片――规模化、趣味化、创新化 字体――规范性、整体性、爆炸性 排版――条理化、主题化、醒目化 、重点化、比例性 关键点： 图片重于文字、排版重于文稿 什么都想说、肯定什么都说不好 大小都一样、肯定一样都没有 不要指望人人都会看、重点关注能 否看三秒――价格、主题、利益 好的传单必须起到导购的作用 一、紧扣主题，重复使用 二、物料更新，标准统一； 三、演示堆码，多而不乱； 四、终端规范，注重细节； 物料使用注意事项 活动内容 促销特价 促销海报 价格标签 A、没有醒目的广告物料或海报； B、海报悬挂凌乱； C、海报信息与实际不符； D、遮挡美的LOGO； E、横幅围板等广告物料乱挂； F、不同时期不同主题的广告混用； G、电磁炉围板上摆电压力锅； 常见问题 序号 物料名称 数量 1 帐篷 因活动而定 2 演示台 3 音响／麦克 4 演示样机 5 演示物料 6 促销赠品 7 条幅 8 背景布 9 Ｘ展架 10 堆码箱 11 宣传单张 12 空白海报 13 演示立牌 14 品尝杯 15 一次性餐具 16 区别针 17 电源线 18 刀具 19 菜板 20 爆炸签 21 围裙 22 抹布 23 餐巾纸 活动前物料清点表： 列物料表：通常需准 备的23种物料道具 （按照大小件分类 归总，专人负责， 这样可以更清楚） 第六步：活动前的培训 培训此次促销活动的内容，抓住到渠道的机会进行产品知识和技巧的培训，以提高其自信心，以便达到主推； 第七步：室内“七好”终端的打造 要求：规范、醒目、与促销活动里外相呼应 第五步：促销活动的费用预算 第八步：布置现场，进行促销 这是最关键的环节，必须进行现场造势，聚集人气，以便达到销售和宣传的目的，在这里演示的作用及为关键！（见下文） 第九步：活动后及时总结 　　开展渠道促销的五大力度 2 4 目前渠道促销的症状 3 1 开展专业化促销九步曲 3 3 　如何通过演示进行现场造势 如何做好电磁炉促销演示 终端演示是展示品牌形象，活化商品卖点，加深受众印象，刺激现场购买的重要手段。演示、演示，一是要表演得好，二是要示范得妙，才能真正达到巧刺激、深印象、强拉力的效果。如果仅仅只是把柜台上的商品搬到商场外面，哗啦一声搭蓬唱戏，几台商品倒也整齐，几个小锅冷火清烟，几个