安利直销的得与失.pptVIP

安利或其他直销企业想在中国进一步发展必须做到： 三个核心 一、 回归产品核心 二、 回归服务核心 三、 回归教育核心 实现两个突破 一、 实现营销模式的突破 二、 实现企业形象的突破 达到一个统一 任何突破与转变都需要有一个方向，一个目的，而目前安利中国直销企业所销售的产品从医药保健品到民用品，从日用品到工业品，甚至到化妆品等，但是整个安利中国直销要有长足的发展，必须在营销策略上有一个统一的认识与规划，整个行业鱼龙混杂，但是我们只要坚信一点，你的前面有阴影，那是因为你的身后有阳光。 一、 回归产品核心 　　产品是实现营销价值交换的载体，没有产品这一载体，任何交换的达到都将面临着高度信任的危机，毕竟以货币易物已经是存在多年的一种商品交易形式。直销的发展应该是以严格标准下生产出来的产品为核心的营销，而非对消费者的不负责，一味只知道从中赚取多少利润的非道德核心，因此安利应注重提高产品的质量和知名度。 二、 回归服务核心 　　开发顾客难，维护老顾客也不是一件容易的事，但是据有关数据统计，开发一个老顾客的成本是维护一个老顾客的成本的8倍，因此安利销售人员不仅要收视服务好更要售后服务好。 三、 回归教育核心 　　到目前为止，民众对直销的认同度还不是太高，应加强宣传，促使民众正确的认识直销。不得不承认，直销可以把一群基础素质不高的人发动起来，疯狂的去进行自己产品的销售，尽管产品没有什么科技背景，直销的发展应该是以科学的教育为核心，以科学取代伪科学。 安 直销的得与失  利 ——安利中国案例分析 安利公司简介 1959年，年仅20余岁的创始人杰.温安洛先生和理查 狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。美国安利公司位于美国密执安州的一个小镇亚达城。 ???? ???? 目前，公司由第二代领导人史提夫 温安洛先生和德狄维士先生共同执掌。 ???? 2000年，公司将安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access?Business?Group）合并成为安达高公司（Alticor?Inc.）。 ???? ?在2002年11月《福布斯》全美最大500家私人企业排名中，安利位列第27位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利位列第104位。 ???? ?2002年安利在全美50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。 ???? ? 时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人。 ????在中国，安利投资8000多万美元，于1992年在广州注册成立中美合作的大型生产性企业----安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。从1996年元月上海开业，7月南京、杭州开业……至今全国已有100多个专卖店（分公司）。 ???? 安利（中国）在广州经济技术开发区设有占地近5．8万平方米的现代化生产基地，首期工程于1995年年初建成投产，主要生产家居护理用品和个人护理用品。 ????  ??当前掌门 ???? ????郑李锦芬，女，1952年生于香港，祖籍广东三水。 ????毕业于香港大学历史系，先后获得文学学士和工商管理硕士。 ????1977年，郑李锦芬离开她在香港政府曾任两年的行政主任职位，成为当时仅有5名员工的香港安利公司的一员。 ????1980年被委任为香港安利公司总经理。 ????1987年美国安利公司任命她为安利香港和台湾地区董事总经理。 ????1991年，被委任为安利大中华地区行政总裁。? ????1992年安利公司进入中国内地，郑李锦芬出任安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁。 ????郑李锦芬女士现为美国安利亚台区有限公司执行副总裁，安利（中国）日用品有限公司董事长。???? ???? 企业精英 ???? ????安利中国日用品有限公司总裁?黄德荫? ????安利（中国）华东区总经理?黄圣文? ????大中华区物流总监?许绍明  安利的产品几乎涉及日常生活的方方面面 丽齿健?多效白茶牙膏 纽崔莱营养片 丝婷洗护系列 雅姿?基础护理系列 逸新TM空气净化器 纽崔莱?茶族软胶囊 雅姿?光感唇彩 雅姿?肤乳霜舒焕柔 安利在中国的发展轨迹 1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。 1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行 2008年安利中国营