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市场推广方案 编制：市场部 2010-1-17 目 录 市场竞争分析………………………………………………2 SWOT分析…………………………………………………3 目标消费群定位与分析……………………………………4 品牌策略……………………………………………………5 本年度市场策略……………………………………………6 渠道策略……………………………………………………8 整合营销传播示意图 ………………………………………10 广告宣传策略 ……………………………………………12 传播预算方案 ……………………………………………13 结束语 ……………………………………………………19 市场竞争分析 絮凝剂市场分析 预计2010年我国对聚丙烯酰胺的总需求量将达到40万吨。其中，在开采方面，聚丙烯酰胺可用作钻井泥浆的增稠剂、稳定剂和沉降絮凝剂；在三次采油中加入聚丙烯酰胺，可增加驱油能力，提高采收率；另外还可用作压裂液添加剂，缓速剂、水油比例控制剂、暂堵剂等。由于我国早期开采的油田逐步老龄化，目前大庆油田和胜利油田已大规模使用聚丙烯酰胺，2008年我国开采领域消费聚丙烯酰胺约25万吨。预计未来将有更多的油田开始大量使用聚丙烯酰胺，2008-2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将以5%左右的速度增加，到2010年需求量将达到约30.7万吨。在油田领域的消费比例将有所下降，而在水处理和领域的消费比例将有所上升。聚丙烯酰胺在水处理中用作絮凝剂，主要包括在原水处理时与活性炭等配合使用，用于生活水中悬浮颗粒的凝聚、澄清；在污水处理中用作污泥脱水；在工业水处理中用作一种重要的配方药剂。目前许多大中城市在供水紧张或水质较差时，都采用聚丙烯酰胺絮凝剂作为补充。在污水处理中，聚丙烯酰胺已成为絮凝剂的主要品种。2008年我国水处理领域消费聚丙烯酰胺约3.5万吨。随着我国水污染治理工程建设的加快，今后聚丙烯酰胺的消费将持续增加，预计到2010年该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4.8万吨。聚丙烯酰胺在工业中主要用作驻留剂，其中阳离子型聚丙烯酰胺驻留效果最好。我国是纸张生产和消费大国，2008年纸和纸板产量达6500万吨，对聚丙烯酰胺的消费量约为2.5万吨。预计到2010年我国能力将达到9400万吨/年，该领域对聚丙烯酰胺的需求量将达到约4万吨。中国主要城市的不到30%，目前正兴建多座大型的市系统，未来五年内将有约0%的成长率，故水处理剂未来在中国的发展令人期待。预估中国PAM市场年平均成长率为7.5%，其市场需求量将可达00,000吨，尤以在市水处理和造纸的需求成长较快速。2015年将增加到6万吨，市场前景非常可观。其他领域，聚丙烯酰胺可用于在、采矿、建筑等方面，2008年这些领域共消费聚丙烯酰胺约0.87万吨，预计到2010年对聚丙烯酰胺的需求量将达到万吨。尽管我国聚丙烯酰胺的产量很大，但是聚丙烯酰胺的质量并不能达到国内厂的要求，因此每年国内的厂都需要从台湾、日本等国家和地区进口大量的聚丙烯酰胺。随着纸和纸板产量的不断增加，聚丙烯酰胺的进口量呈逐年上升趋势，200-2008年我国聚丙烯酰胺进口量年均增长率约为15%，2008年进口量达2.62万吨。但随着日本的荒川化学工业公司、精工PMC公司、播磨化学公司在中国加大对聚丙烯酰胺生产的，预计未来用聚丙烯酰胺的进口将减少，2010年我国聚丙烯酰胺的进口量将约为2万吨。我国聚丙烯酰胺出口到南非、美国、澳大利亚等70多个国家和地区。随着聚丙烯酰胺产量的快速增长，出口量呈逐年递增的趋势，200-2008年我国聚丙烯酰胺出口量年均增长率约为13%，2008年出口量达2.75万吨。预计未来我国聚丙烯酰胺的出口量还将继续增加，2010年将约为3.8万吨 由于国家对环保的要求更加严格，各化工、印染、造纸企业均加大了污水设施的建设力度，不少企业处于设施的建设阶段，并未真正形成对水处理剂的实际需求，但今年初基本上实现了项目的建设达标，形成了对水处理剂的需求。 2008年9月份金融危机爆发后，环保治理的投入也进入了低成本期。在这双重利好的推动下，今年将形成一个絮凝剂的高需求期；基于目前良好的投资环境，为克服金融危机，国家不断出台优惠扶持政策，尤其是在废水处理方面，因此水处理剂企业新的增长点也将逐渐形成。 目前市场需求加大、生产成本降低、优惠政策扶持对企业形成利好，但是同时也让我们感觉到了前所未有的压力。因为现在下游企业在订货时，不论是对产品质量，还是对售后服务的要求，都比以前高了，这就迫使企业既要把握好发展机遇，又要及时更新观念，加大技术改造，提高产品质量，加大对新型水处理剂产品研发的投入，为整个絮凝剂行业的健康长远发展