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国际贸易实训指导书 电子商务专业 国际贸易实训指导书 本在的基础上，结合本阶段已学课程通过，使学生应用能力。须先对客户资信情况进行调查，然后考虑选择客户与之建立业务联系。 2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN， CHINA )? 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。 （二）模拟训练资料： 客户资信调查资料—— （1）客户名称、地址： OVERSEAS TRADING CO. LTD.， ?100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE ? （2）客户电传、电话： ????? （065）6401070、（065）6401074 （3）客户开户银行及账号： ?????? 中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA， SINGAPORE）1. 商品信息（“三角”牌漂布基本情况） （1）”牌漂布、9801-1； （2）-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔 35/36英寸，长42码； （3）20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。 2．函件要求： ? 函件中应有向客户寄送样品及空白合同（带有一般交易条件）、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。 （三）据以上提供的相关背景及资料，以纺织品进出口公司业务员身份完成以下任务： 客户资信调查。 与客户建立业务关系：函件须反映向客户寄送样品、空白合同、介绍“三角”牌漂布、要求客户确认等内容。 2. 询盘 询盘不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上也有所不同。注意问题发盘约束力。发盘生效时间。发盘有效期。发盘的终止。,不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件,为进一步磋商交易对发盘提出修改意见。还盘可用口头方式也可用书面方式。 5.接受： 按法律和惯例，一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告成立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。国际贸易中，当交易一方提出发盘，交易另一方作出有效接受之后，买卖双方之间即达成买卖合同关系。买卖双方在交易磋商过程中的往来函电即为双方买卖合同的书面证明。但为了明确，买卖双方一般还要在交易磋商的基础上，签订书面合同或成交确认书将双方的权利、义务及各项交易条件明文规定下来进出口业务中，买卖合同一般由方制作。合同作好后，方应及时将其寄给对方让其签署。寄合同时，方一般要在合同外附上一封简短书信——签约函。 （接第一章交易前的准备训练），新加坡客户接我方去函后，确认了我方样品及交易一般条件，于9月10日来函，要求我方报价。经谈判，我方与新客户达成初笔漂布买卖交易。 （二）模拟训练资料、要求： 1. 发盘资料、要求： （1）客户9月10日来函 SAMPLES AND GENERAL TERMS AND CONDITIONS CONFIRMED. PLEASE OFFER FIRM 9801-1 4,200 YARDS. （2）报价要求 ① 报价数量——4,200码； ② 报价价格——CIF新加坡每码1.48美元； ③ 装运期 ——2000年11月； ④ 支付方式——不可撤销即期信用证； ⑤ 报价日期——2000年9月12日 2. 回复客户还盘资料、要求： （1）9月14日客户还盘 YOURS 12TH 8,400 YARDS SHIPMENT NOVEMBER US DOLLARS 1.2 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE REPLY SIXTEENTH （2 根据还盘情况，自行合理确定。 3. 客户再还盘资料、要求： （1）客户 5月17日还盘 YOURS 16TH OTHER SOURCES SIMILAR QUALITY QUOTING 1.25 COMPETITION KEEN HENCE BEST 1.30 6,720 YARDS CREDIT 60 DAYS SIGHT （2）再还盘要求 考虑竞争,特别是初次交易，同意将每码价格降低0.12美元、见票30天信用证付款，限19日前复。 4. 模拟训练单据：销售确认书。 （三）模拟训练任务：根据所给条件及要求，模拟双方谈判及签约过程。 根据双方往来函电缮制出口销售确认书 实训二:出口合同的履行 1. 出口合同履行程序 即以货（备货）、证（